Tréning aikido pri obchodných rokovaniach Khakamada.
adsby.ru
K učiteľovi
Strany na stranu: 4 (kniha má celkovo 10 strán) [dostupné lekcie čítania: 2 strany]
Obchodná komunikácia
V období ekonomického rastu sa nedá vyjednávať a nábor kreatívnych ľudí znamená malý zisk.
Zdá sa, že existuje výška a výška. Prepáčte, aký zmysel má platiť HR manažérov? Prestaňte pracovať. V čase krízy však zodpovednosť padá priamo na manažéra a manažér a zamestnanci nie sú schopní viesť efektívne rokovania, povedzme, o znížení platov. A finančný riaditeľ sa nedostane do problémov s bankou, ktorá požaduje splatenie dlhu.
Kríza v roku 2008 ukázala osudu, že stredné a malé podniky sú v troskách a je tu veľký priestor na neúspech. Ak sa domnievame, že je pred nami dlhá fáza nestability vo svetovej ekonomike, umenie vyjednávania, najmä tých, ktorí sú v slabej pozícii, sa stáva faktorom prežitia.
Nie je to všetko o kríze s Borgmi, ale je to ako zázrak a stáva sa kráľom.
Všetci králi, presnejšie ich peniaze a groše, sa nedajú vyrobiť pre každého.
Premôžeme toho, kto sa pohybuje ľahko.
Prečo sa trápiť?
1. Akýmkoľvek spôsobom, vrátane modlitieb, vytvorte náladu úspešného podnikateľa.
V hystérii a depresii sa nedá vyjednávať.
Pamätáte si ten vtip o slonovi?
V nepredvídateľnom a drsnom strede, s nedostatočne tesnou pozíciou na trhu, netreba strácať peniaze.
Príšery nebudú označené, ale vytvoria sa malé.
Rovnako ako nafúknuť si líca.
Nemáme na vás čas.
A vy, keď poznáte potenciálneho zmenára peňazí, nemôžete prehrať.
Situácia je hrozná: štartovacie príležitosti nedávajú šancu vyhrať, no nevyhrať sa nedá.
Vaša kategória je 60 kg a váš partner na trhu je 100 kg.
Čo je to nesmelé?
Po celý čas vo filmoch prebehne po žralokovi trieska.
Život je určite zložitejší.
V takejto situácii prichádza na pomoc Bouda, presnejšie podobné bojové umenia, presnejšie Aikido - mystika dobývania sily nepriateľa v boji.
Čím je nepriateľ agresívnejší, tým lepšie – jednoducho otočíme energiu jeho úderu.
Na policajnej stanici som bol raz v ľahkej váhe, keď som išiel na súboj s ťažkými váhami.
Neboli za mnou žiadni cool oligarchovia, žiadne politické klany, žiadne liberálne ľudové masy.
Vulgárne triky zrkadla už pozná každý a vikorky ich dokonca múdro.
Nedávno, keď som sa rozprával s mladým mužom, ktorý ma mal rád, som si všimol, že by som nemal sedieť na svojom sedadle, ale neustále sa točiť.
A rapt sa mi spamätal!
Otočím sa a on po mne všetko opakuje.
Myslel som si, že jeho prvou profesiou je psychológ.
Takto to dopadlo.
Nie som psychológ, takže očividný význam zrkadlovej metódy, teda reflexie rôznych psychologických typov, formoval môj prístup.
Ak definujete typy veľkého počtu ľudí, ktoré vidíme v živote, potom mentálne môžete vidieť päť hlavných.
1. Bon vivant, buď epikurejec, alebo hedonista.
Takže... Všetky slová sú cudzie. Zdanlivo jednoduchší, milovník dobrého bývania, oddávajúci sa svojim slabostiam: jedeniu, pitiu, ženám atď. púčik. Klasická pažba: Boris Nemcov. 2. Chytrí úradníci sú uzavretí, plytci, hierarchickí, suchí ľudia, ktorí hovoria suchými, krátkymi frázami.
Tu nie je núdza o streľbu: smrad je všade, v neposlednom rade v biznise a na ministerstvách a v biznise – najčastejšie u priateľských kráľov.
3. Moderní technokrati: veľa zahraničného obchodného slovníka, podobne ako nové modely smartfónov (Dmitro Medvedev, Sergej Kirijenko, Anatolij Čubajs).
4. Tvorcovia, ľudia, posadnutí myšlienkou, obdarení citom, emóciami (Evgen Chichvarkin).
5. Ľudia: meniť role, získavať množstvo psychotypov (Volodimir Putin).
kto som?
V Rusku je táto technológia odsúdená na úspech, pretože rozdelenie na „priateľov a cudzincov“ tu hrá hlavnú úlohu pri hľadaní partnera, dôležitého a dokonca aj profesionality.
Je to škoda, naozaj.
Ale scho robiti, všetko treba urobiť.
Ako na to?
Pozrite sa do zrkadla!
Je ľahké hovoriť s epikurejcom o tom, čo milovať.
Keďže ľudia radi jedia a pijú, je lepšie zjednávať v bohatej reštaurácii a najlepšie sa podieľať na diskutovanom jedle a víne.
Porozprávajte sa s úradníkom o podnikaní, a to jeho úžasnom, a hneď zdôraznite výhody svojho nápadu nie pre ľudstvo, ale najmä pre ostatných.
Je ľahké zabiť tvorcu tým, že sa zameriate na mieru ľudstva.
Pamätám si, že mladí chalani mi povedali, že chcem z prípravy súčasných programov vytvoriť súkromný inštitút a ešte pred Putinom som išiel s ich papiermi, len tak, zadarmo.
Nápad sa mi veľmi páčil.
S technokratom sa môžete bližšie pozrieť na podstatu informácií: počiatočnú cenu, zisk, štetce atď.
Z gravtsem... Tsevi premárnil.
Neboli ste ušetrení.
Akí blázni!
Skončili sme tréning alebo si pokecali.
Všetci budú pokračovať nahrávaním videa, náhradnými čašníkmi, počúvaním atď. Ukľudni sa.
Zabudnite na Hollywood, všetko nie je v našej tradícii a nie v našom meradle. Samozrejme, je lepšie vychádzať na neutrálnom území alebo v sebe. Ale y u tsyomu vipadku sa dá ľahko stratiť.
Správny bojovník vyhráva na poli niekoho iného.
Takže len pľuvať.
Čo by ste mali robiť, ak ste boli pritlačení k stene: prečo nie, tu a teraz?
V tomto momente si pripravte vonkajšiu znelku typu „svokra sa popálila“ (zhart) a naviňte ju.
Nikdy nechváľte rozhodnutie pod tlakom.
Dajte si pauzu.
Skopírujte správanie muža, čaty alebo kohanky, ktoré chcete, „zostávať so stovkami libier“.
Predtým, ako prehovoríte, ak projekt pripravuje druhá strana, neváhajte o ňom „z ničoho nič“ diskutovať.
Vezmite to späť, získajte právnika a práca na pozmeňujúcich a doplňujúcich návrhoch sa začala.
Samozrejme, v tejto situácii je potrebné vziať so sebou na rokovania právnika, pokiaľ je miera nudy taká vysoká, že sa hneváte.
Ale nemôžete lamatizovať.
Právnik potrebuje „buzerovať“ a vy ho, podobne ako korekcie pleti, podporíte svojou charizmou.
Akoby nič nebolo, len kývneš hlavou.
Vašou úlohou je emocionálne zdieľať so svojím priateľom.
Červené slony sú zaujímavé,
čo si pripravený vidieť,
ale nikto o tom nevie.
Pre tie smradľavé červené mince, ktoré sedia
Je to bohaté miesto a to najčestnejšie.
Dôležité detaily
Pri zložitých rokovaniach nešetrite na detailoch.
Nie je možné preorať sa zozadu, aby ste „strieľali“.
4. Sex navždy! Rešpektujem výmenu energie medzi článkami. Nezabudni na neho.
Niet divu, že v slávnom filme „Pretty Woman“ s Richardom Gerem a Juliou Roberts vždy hrala rolu eskorty pri obchodných rokovaniach.
Nevyžaduje sa žiadne kopírovanie.
Je rozdiel medzi pravdou filmu a pravdou života.
Stáva sa, že akokoľvek sa snažíte utkať pavučinu, máte pocit, že je všetko v poriadku.
Potom sa pripravte a s vedomím, že ste pripravení na odlúčenie, zariskujte - udrite do trhliny. Tvrdý a nekompromisný. Silnejšie sa predkloňte, rýchlo sa roztiahnite, úctivo, neponáhľajte sa, čudujte sa svojim očiam a „najazdite“.
Komu
Aikido táto technika nebolí smäd.
Pamätajte:
„úder do trhliny“ - extrémny prístup,
ak už nemáte čo míňať. Golovne nie je úder, ale rozhodne chytľavý moment
beznádejný tábor.
zostávam:
Nemôžete vyhrať všetky rokovania.
Nie strašidelné.
Vykonajte analýzu priazne – od autorít, nie od protivníka – a pokračujte!
Časť 4 TÍM BUDOVA DAT Office syndróm
Stalo sa tak v roku 2004 po prezidentskej kampani.
Pracoval som v súkromnej kancelárii, zatvorenej s veľkými ťažkosťami. Všetci orendári klebetili a mysleli si, že inšpekčné orgány si prídu po Khakamadu. Tak ako na začiatku, aj v minulosti sa objavila najlepšia dobrá žena, predtým ako prehovorila, lekár.
Zrazu som našiel jej kútik, upokojil sa, ale nie na dlho.
2005 Roku proishov syndróm.
Prudko a nekontrolovateľne.
Hneď som si uvedomil, že už nechcem kanceláriu.
Nechcem tam ísť a strácať hodiny a peniaze.
Mal som nápad pracovať doma vo svojej kancelárii. A čo zustrichovia?.
Čokoľvek si vezmete, je vaše.
Poznáte posvätné miesta, stehy a niekedy jednoducho divo zaútočíte.
Je ľahké vystreliť do ohňa, zbadať zviera a nenechať sa zabiť. Ak nechceš, na čistinku nechoď. Ležíš doma, namočíš si labku.
Toto je nálada.
Inak niet zľutovania, nič sa nechytá... Všetko sa deje.
A všetky dni je rozdiel, rôzne veci atď.
Oh! Prinieslo to ďalšiu smrť... No, existujú dve formy práce na pošte.
1. Na pracovnú zmluvu so spoločnosťou.
Väčšina činností súvisí so zdrojmi počítača.
Takto pracujú redaktori, webdizajnéri, prekladatelia a účtovníci.
2. Absolútne slobodní profesionáli, ktorí pracujú za honorár (ľudia kreatívnych profesií, obchodní konzultanti, kouči, psychológovia, tréneri, domáci masážni terapeuti atď.).
Môj priateľ, psychológ, pracoval v súkromnom ústave psychologickú pomoc.
Vzal som si denné groše na ďalší pracovný deň.
Potom zavolala a začala sa individuálne radiť.
Zarobte si svoj vlastný príjem a časom ich bude viac.
Pred vstupom na univerzitu som pred ňou začal nachádzať dieťa.
Ak ste urazení, ste v dobrej kondícii, pretože beriete peniaze za výsledok, a nie za hodinu strávenú pred vašimi šéfmi.
Na druhej strane chýba pracovný tím, firemné sviatky, zahraničné školenia, 23 Lyutogo a 8 Bereznya.
D) Naozaj chcete predať svoju profesionalitu?
Po odchode z politiky som sa veľa času snažil vrátiť k otázkam výživy, najmä k zvyšným dvom, v dôsledku prvých troch bolo u mňa všetko v poriadku.
Rozmýšľal som a napísal som román „Khannya poza groyu“... Keď som ho napísal, stále som potvrdil „tak“ a vyvinul som tri modely na organizáciu svojej práce.
1. Som profesionál a zároveň základná kancelária: sám robím reklamu, vybavujem zmluvy, robím účtovníctvo, rokovania, organizujem klientov.
Zdá sa, že je to fantastické, ale takto pracuje mnoho mojich kreatívnych priateľov.
2. Som vlastníkom kreatívneho produktu a najmem si tím na outsourcing: účtovníka, PR špecialistu, agenta atď.
3. Model je zmiešaný, pre mňa možno najužitočnejší.
Sám si platím všetko, čo sa líši od prvého modelu, a najímam ľudí na princípe minimalizácie nákladov.
V dôsledku toho som potreboval... dvoch ľudí.
Som vlastným PR a agentom.
A os je podporovaná a posilnená tým druhým.
Takže všetko dobre dopadlo.
Nie hneď, krok za krokom, ale neponáhľal som sa.
Od roku 2006 začala skala nový život: nádherné obdobie obnoveného ticha a búrlivej činnosti. Niekedy je hustá, ale je prázdna. Ale vzrušením pre mňa je, že teraz naozaj píšem svoju melódiu a hrám na čierne aj biele klávesy. Os takto. A nakoniec o tých, ktorí mi pomohli.
Trpezlivosť a slabnúca energia na cestu do posledného dňa.
Je dosť nešťastné, že som sa ako politik zúčastnil na afére s Hillary Clintonovou. Prvá dáma Ameriky, ktorá prišla do Ruska, požiadala o novú manželku, ktorá bola zapletená do cudzoložstva. sociálne programy . Všetci sa pripravovali na diskusiu o rodových otázkach a Hillary vítala hostí.
Tón rozhovoru bude zameraný na prezentáciu jedla: ako prijať individualizmus sveta, silu internetu a kolektivizmus podobných civilizácií, charakteristický napríklad pre Čínu
Radyansky zväz
?
Aj kožný model manželského správania má svoje pre a proti a harmónia by pomohla odstrániť mnohé sociálne konflikty.
Naozaj, kto je v skutočnosti homo sapiens?
Ľudské bytosti sú kolektívne (podľa Karla Marxa) alebo ľudské bytosti sú individuálne (podľa Sartra a iných existencialistov)?
Čo je tretie?
(Teória chaosu.) Niet divu, že za verziou Nezavisimaya Gazeta je obraz individualistu, ktorý prekonáva systém, ktorý sa stal bežným mýtom aj v samotnom Hollywoode.
Individualizmus zriadenia sa rovná masovému kultu, aby nastolil rovnováhu k prísne formovanému poriadku manželstva.
Zdanlivo jednoduchšie:
ako milovať svojho blížneho na periférii;
Čo môžete urobiť, ak sa necháte vtiahnuť do modelu „kolektivizmu vyhorenia“ s jeho charakteristickou hierarchiou šéfov a despotizmom štandardného nastavenia rolí?
Skúsme sa oženiť.
Ja som napríklad hlboký individualista, ale ako minister som pracoval v zabehnutej korporácii.
Keď som si tieto zásady starostlivo osvojil, snažil som sa neísť proti prúdu v procese implementácie svojich nápadov.
Stalo sa.
Golovne:
nevzdávajte sa nápadov, radšej sa neriaďte nepísanými pravidlami.
Aikido je bojová mystika založená na porážke súperových síl.
Rokovania často vyvrcholia, keď sa strany uchýlia k manipulácii alebo útokom.
Prečo obťažovať toho, kto je napadnutý?
Brániť sa.
Zadajte zakhist cez vipravdannya.
Skandujte, vichuli viraz, "ak ste pravdovravní, znamená to, že ste vinní."
Aby sme vyšli von a dozvedeli sa pravdu, stávame sa vinnými, takže sme slabou stranou sporu
Neveríme a nebojujeme
Aby ste sa vyhli situácii, v ktorej sa ocitnete v pozícii vína, nehádajte sa s protivníkom.
Alternatíva: využite silu súpera z vašej strany pomocou techniky „tam a späť“ + našu pozíciu.
Žiaľ, boli sme zavalení reklamáciami jedna za druhou, v dôsledku čoho sme skomplikovali dosiahnutie stanoveného cieľa rokovaní.
Sľubujem, že sa otočím, kým si to nepreberieme.
"Kidok" - ťažký krok
Vaša spoločnosť nedodržiava zmluvu!
Naša spoločnosť však starostlivo vyjednáva dohody s protistranami, čo potvrdzuje aj spolupráca s takými spoločnosťami ako...
Tak čo to tu dopĺňaš, čítam na internete a veľa ľudí má pocit, že v povinnosti nerobíš kompromisy.
Vaše tvrdenia sú priamo proti dosiahnutiu cieľov rokovaní.
Prosím, dodržujte to, o čom sme diskutovali, inak vás kopnem v stopách.
„Kick“ dáva súperovi priamy signál na útok.
V tomto prípade nie je potrebné vysvetľovať, kto je účastníkom takýchto informácií.
Za ďalšiu pomoc si ceníme tieto informácie a vedieme nás smerom, kde sme všetko vytvorili my.
VrecúškoNie je ľahké vyjednávať ako biy.
Najlepšia stratégia nie je „win-win“, ak sú obe strany urazené.
Situácia nastáva, keď jedna strana chce pripraviť druhú o program a tí, ktorí sú proti emocionálnemu tlaku, nemôžu pokračovať. Ak podľahnete emóciám, zvýšite riziko straty..
V tomto momente si pripravte vonkajšiu znelku typu „svokra sa popálila“ (zhart) a naviňte ju.
A potom Irina premýšľala o aikido.
Jeho hlavným princípom je záchrana životných síl.
Ak nespájate agresiu s agresiou, smrť je istá, ak bojujete so silným nepriateľom.
Mimochodom, je vám zrejmé, že na vás útočia a čím razantnejšie, tým lepšie. Pohybujete sa, bojujete s agresivitou niekoho iného, otáčate údery svojho súpera. Khakamada sa pokúsil preniesť princípy aikido do vyjednávacej taktiky a rozhodol sa, že by to mali robiť lepšie.
Povedať v takej chvíli: daj mi hodinu na rozmyslenie znamená ešte viac podráždiť svojich partnerov.
Rokovania prebiehajú už dlhé roky, ale viete, opäť to potrvá hodinu.
V takom momente je najlepšie prerušiť rokovania s odkazom na neprenesenie situácie.
Stlačte na telefóne tlačidlo „vyššia moc“.
Váš zvonček zazvoní a musíte uniknúť terminológii.
Po požiari v kancelárii moja svokra dostala angínu pectoris, takže je to dobrý nápad.
Je lepšie nič nevysvetľovať - ponáhľate sa a utekáte.
Partneri rozumejú: vyššia moc a nikto vás nemá rád. A do rána sedíte na zmluve so svojím tímom a poznáte cestu von. Womanizer, úradník, tvorca, manažér, gravec
Analyzujte správanie ľudí, s ktorými sa v podnikaní najčastejšie stretávate, a potom si sami sformulujte ich hlavné psychotypy.
Sklon k úradníkovi.
Vyzerá to tak dobre, s humorom a obrazne, so vzrušením a chuťou.
Kedysi je v óde veľmi nezvyčajný detail (rodzinka) - hustina, náramok atď. Môžete a mali by ste sa s ním porozprávať „o vysokom“ – ako vám vaše podnikanie pomôže urobiť lepší život pre všetkých.
Neodkladaj zmluvu: zajtra si to môžeš rozmyslieť, ja ti spravím náladu. Aplikujte na psychotyp: Oleg Tinkov, Evgen Chichvarkin."Pamätajte: v mysliach turbulencií nie je všetko rovnaké ako v normálnom živote - nie je jeden alebo dva východy, ale veľa" 4. Manažér (technokrat) Z zapálené ohňom, v prvom rade, telo, príťahy, pozná odpovede na všetku výživu.
Hovorte plynulo, logicky, technicky.
Vikoristova používa širokú škálu ekonomických a IT slov a amerikanizmov.
Obliekanie tak akurát - až nuda. Vyjadrite svoju pozíciu čo najjasnejšie: prvý, druhý, tretí, vložte módne výrazy. Rozprávať sa s ním dlho, zdĺhavo, humanitárne je zlé.
Ako to môžete urobiť v štýle Aikido? S úsmevom povedzte: „Vzhľadom na našu ústavu nemám žiadne požiadavky na to, aby som namočil kanvicu alebo utrel svoju dcéru, ale aj kvôli vám a kvôli téme sa dostanem k podstate veci.“ Doplnkovo ste súhlasili s pohonom objektu a nevytvorili ste klenbu, ale vytiahli ste ju, ktorá nie je vaša vpravo.
Rozpoznali konflikt a takmer ho zachránili
vlhkosť
.
Prečo by sa takí bastardi mali pred vami násilne prejaviť?
Pre ľudí pri rokovaniach je to dôležité, najmä ak ste vibuchovský cholerik alebo napríklad zamračený uzavretý introvert.
Nedodávame požadovanú výživu, bojíme sa hovoriť abstraktne, nepúšťame sa do vyprážania.
Potom sa musíte dostať do obrazu - aby ste vytvorili potrebnú energiu a pomohli ju nevyliať, bude pre vás jednoduchšie sústrediť sa a uvoľniť sa.„Na rokovaniach sa ukazujem ako Budha s jednou rukou vystretou k hore – som otvorene vyškolený, láskavý a pripravený na rokovania.
Druhá ruka je v obrannej pozícii. Keď sa na mňa začnú pozerať a spúšťajú ma nižšie za sokel, dávam svoje myšlienky dopredu ochrannou rukou, druhou rukou prekonávam prúd agresie a posielam ju späť ku mne.
Potom, v momente, keď sa nepriateľ začne zľutovať, spustím naňho tento prúd s úsmevom – drsný na jeho chybu.“ Viac potrebných obrázkov aikido: Harry Potter, mäkký a ťažký panter, nezničiteľný samuraj.
Obraz je povinný poskytnúť ochranu, silu, ak nie vyvolať agresiu, môžete byť ticho. Urobte si krátku prestávku Sedieť na polceste, však, atď. V Rusku môžete tieto údaje vikoristovať, aby vám ľudia čoskoro začali viac dôverovať (krajania, deti z toho istého storočia, to isté).
Naozaj to robí dobrú prácu pri znižovaní miery napätia a vyvolávaní tepla zmyslu pre humor, alebo ešte lepšie, sebairónie, ale nie sebapodceňovania v tóne „kam by sme mali ísť“. Urobte svojim partnerom pohodlie
pri rokovaniach spôsobom, ktorý im najviac vyhovuje.
Obov'yazkovo položil na stôl horúcu kava, čaj, pechivo (tsukerki, ovocie), vodu. Všetci tu začínajú byť unavení, v hrdle majú sucho.Ľudia, ktorí horia, vinní zo svojej schopnosti, niekedy chodia fajčiť.
Pamätajte: v Aikido je láskavosť vašou najlepšou obranou a ochranou. Irina Khakamada Dnes vám predkladám rozhovor s Katerinou Kalishevovou s kandidátkou ekonomických vied, docentom,
obrovská postava
a od spisovateľky Iriny Khakamady.
S Američanmi sa musíme správať inak – rýchlo a jasne: prezentovať prácu vášmu projektu a jasne odpovedať na otázku.
Američania sa nebránia odďaľovaniu rozhodnutí, takže Vidmovove výhody môžete odobrať počas prvých desiatich týždňov rokovaní. Aziati sú flexibilnejší. Ako Japonci budete musieť viesť prefíkanú skupinu rozmov, malých uklonení sa ich národnej kultúre.
Smiech, vzájomná chvála, dlhé rokovania, zámery sú maskované. Majte svoje myšlienky čo najviac zahalené, inak vás vaši partneri spoznajú ako primitívneho špióna. Ak náhodou vyjednávate s Číňanmi, tak treba staviť na centový zisk, ktorý tento projekt obnáša.
Číňania sú spokojní s obchodným duchom, kde groše vedú k šťastiu.
Yak sa zasekol
emocionálny stav
spivrozmovnika a vyklikat sympatie?
є nálepka
dôležité recepcie
Golovny, nie je potrebné sa ponáhľať.
Nekompetentní vyjednávači chcú často rýchlo pridať argument k argumentu a preukázať znalosť výživy.
A požiadavka je „vytiahnuť žuvačku“, ale robiti tse zhvavo a tsikavo.
Keď stojíte pred voľbou, neponáhľajte sa povedať ani tak, urobte si pauzu.
Prečo sa obťažovať, keďže ste zjavne slabý v rokovaniach?
Ste napríklad zástupkyňa marginalizovanej menšiny alebo žena medzi mužmi?
Svet je stále bez patriarchátu, takže žena je zriedka akceptovaná ako autorita.
Hrajte triky: vyjednávajte, spoliehajte sa na autoritatívnu osobu vo svojom strede.
Napríklad: „Kolegovia, chcem vám predstaviť tento projekt.
Myslím, že Steve Jobs fungoval takto...“ Môžete tiež dramaticky zmeniť svoj štýl správania.
Svet podnikania je plný stimulov, aby ste zo svojich domácich úloh vyťažili maximum: tu na ukážku svojej bystrej mysle, tu na vyhladenie drsných okrajov špeciálnou charizmou, tu na hádanie špeciálneho patróna a tu na blafovanie cesty. von.
Prečo sa obťažovať, ak sa snažíte zasahovať do nepríjemných myslí?
a od spisovateľky Iriny Khakamady.
S Američanmi sa musíme správať inak – rýchlo a jasne: prezentovať prácu vášmu projektu a jasne odpovedať na otázku.
Ako môžete rozpoznať manipuláciu zo strany súpera a využiť ju pre svoje vlastné účely?
A v čom sa líši technika rokovaní s Rusmi od tých s Američanmi a Japoncami?
Číňania sú spokojní s obchodným duchom, kde groše vedú k šťastiu.
Autorka majstrovskej triedy „Aikido obchodných rokovaní“ a knihy „Tao života“, Irina Khakamada, o tom hovorí korešpondentovi RBG.
emocionálny stav
spivrozmovnika a vyklikat sympatie?
є nálepka
- Ako sa líšia štýly rokovaní medzi predstaviteľmi Rusov, Ázijcov a Zachadu?
- Ako sa dostať do emocionálneho rámca spivrozmovníka a vyvolať sympatie?
Nekompetentní vyjednávači chcú často rýchlo pridať argument k argumentu a preukázať znalosť výživy.
Kopa dôležitých pozdravov.
Je potrebné pozorne sledovať spyware a dávať si pozor na jeho manipuláciu takouto manipuláciou.
Prečo sa obťažovať, keďže ste zjavne slabý v rokovaniach?
Napríklad ste sa stretli s potenciálnym partnerom, aby ste prediskutovali svoj projekt.
Svet je stále bez patriarchátu, takže žena je zriedka akceptovaná ako autorita.
A na stretnutie môžete prísť s ďalšími dvoma ľuďmi, pričom ich predstavíte ako svojich asistentov tajomníka.
A máte podozrenie, že to nie sú sekretárky, ale právnici a psychológovia, ktorí počas hodiny rokovaní píšu povzbudzujúce poznámky vášmu oponentovi.
Myslím, že Steve Jobs fungoval takto...“ Môžete tiež dramaticky zmeniť svoj štýl správania.