Kancelária psychológa: špeciálne spôsoby, ako získať klienta. Robot s klientskou základňou Yak pozná klientov pre psi roboty
Na trpkom trhu, ktorý je presýtený psychologickými službami, psychológovia-konzultanti a tréneri čoraz viac zlepšujú svoje služby. Ľudia sa neprijímajú na školenia, klienti na konzultáciách sú situační a chaotickí.
Hneď ako uvidíte nedostatok na svojich klientoch, je to motoricky demotivujúce, dostatočne skoro zaneprázdníte svoju lásku alebo vás vyruší pád. Cena začne byť nápaditá. Ak voláte so spravodlivými znalosťami a znalosťami, ste pripravení pomôcť ľuďom, aj keď ľuďom, ako keby vašu pomoc ani nemohli požadovať. Kto má problém
Є Deyakі hlavné milosti, pretože je prakticky nemožné okradnúť 90% všetkých psychologických poradcov a trénerov, kvôli čomu je málo klientov. V prvom štatúte sa hovorí o hlavných milostiach a šortkách a správach. Marketing nám môže pomôcť!
1. Široká poloha
Ak sa zdá, že psychológ je len psychológ -konzultant alebo vedúci školenia v špeciálnom rozvoji, aj keď potenciálny klient nie je rozumný, je to viac, ako je to v psychológii - „nie v zube s nohou“. Môžete, vaši priatelia a kolegovia, vedieť, ako sa máte.
Ale ti, z kim práve sme sa dozvedeli, ako keby si nebol hneď spozorovaný, ak máš takú pozíciu, smrdí to „nie v tom“. A ja pomôžem, často je potrebné „odpustiť smrteľníkom“, pretože ich čítajú nanajvýš podľa psychológie - cena Carnegie napríklad kvôli populárnej literatúre.
Ako je to s panenstvom tsyu problémom širokej pozície? Len! Vyžaduje špeciálne ponuky. Aby ste mohli byť svojimi službami pokarhaní, previnili ste sa tým, že ste stredoškolským fakhivtom v speváckej téme pre konkrétne auditórium.
Napríklad є školenia manažmentu času. Ak len vyhlásite, že vediete školenia zamerané na manažment času, je to ešte širšie. Viac, ak sa špecializujete na konkrétne typy ľudí: manažment času pre kerivnikov, pre domácich darcov, pre likárov a inshe.
Tobto, špecializujete sa na konkrétne témy a publikum. To sú tí istí psychológovia-konzultanti. Staráte sa napríklad o otcov a deti a cvičíte iba s matkami pri určitých problémoch s deťmi a deťmi.
Ak sa s takou hodnosťou prihlásite, klient vás bude poznať ako odborníka na tento problém. A kto to nepovie odborníkom? Tiež, ak máte konkrétny problém, pretože to nemôžete urobiť sami, prirodzene si pošepnite o samotnom probléme. A tu je mozog klienta pratsyu úplne rovnaký, takže je to na vás.
2. Študentský komplex
Vpravo je viac psychológov, ktorí ešte viac milujú čítanie a čítanie každého študenta. Ak si to prečítate, je to dobré a úžasné, ale z pohľadu výsledkov klientov - maržovej marže, rovnaké peňažné náklady.
Bagato hto si myslí, že dobre, ak bude zápach čítať, bude sa môcť zapojiť do školení a konzultácií. Prvýkrát sa to dá urobiť za mesiace alebo v rocku.
Os teda pre vašich zákazníkov nemá žiadny význam, pretože máte osvedčenia a papiere. Lyudin je na vás, aby ste sa pri riešení problémov správali zlomyseľne. Hneď, ako sa budete venovať týmto témam, a ak nie ste tak dôležití, ak ste prišli, jednoducho vyhláste, že ste odborníkom na konkrétnu tému (zistite, či práve začínate) .
Nemáte certifikát alebo sú vaši potenciálni zákazníci rovnakí! Neveríte, v 99% poklesov je nafúknutý na cenovke. Potrebujem vidieť problém. Po prvé, ak môžeš pomôcť vyriešiť problém, nepotrebuješ to pre svojho otca.
Vedúci visnovok! Vaše pokrytie a počet klientov vo vašej praxi nemôže priamo korelovať. Smrad z toho, že nie ste medzi sebou viazaní! Môžete si to znova prečítať na túto tému, ale je to tak. Ak chcete byť svätí, považujte tých, ktorí musia byť vzdelaní a ktorí musia byť klientmi, za jednu z najlepších milostí vašej praxe.
4. Strach z predaja
Existuje hrob v tom, že viac psychológov sa bojí predať svoje služby. Vôňa, keď si myslíte, že títo sluhovia sú vinní z predaja. Tse nemá pravdu. Klienti neprichádzajú sami a nedostanú za vás ani cent. Aby ste mohli zarobiť peniaze v profesii psychológ-konzultant alebo tréner, musíte predať svoje služby.
Ak ste sa už odporučili, napísali ste niekoľko kníh, publikovali ste, štatistiky, potom vám klienti budú verní (aby vám povedali, nie vám, ale vašej značke) a pôjdu k vašim dverám. Ak však nejde o značku, vaše služby sa nebudú predávať sami. Že potrebujete predať.
Ako celok potrebujete vivchit, chcel by som, najjednoduchšiu mechaniku predaja. Najjednoduchší mechanizmus predaja, ktorý môžete vicoristovuvati ihneď po prečítaní článku, je trojstupňový mechanizmus.
Váš konkrétny návrh a riešenie konkrétnych problémov pre konkrétny cieľový audit
Zaklik to dії (zrobiti yakes zamovlennya alebo vám zavolá priamo).
Väčšina ľudí žije bez problémov, pretože pre svoje vlastné potreby sú virishuvati a zápach predstavuje ich riešenie na konci dňa. Hádajte sa. Ak pôjdete k zubárovi? Vo väčšine prípadov, ak zub stále bolí. Ak nie, môžete prísť skôr a situáciu nepripustiť. Zub nie je o nič menším ochorením z tohto alebo z tohto. Prvotriedne potreby sú o nagadati. Ako viete, profylaxia je lacnejšia, nie likuvannya.
mechanizmus predaja- celý mechanizmus, čo je na hovno o ľuďoch o tých, ktorí majú problém, požaduje virіshuvati a váš návrh je primerane užitočnejší ako її virіshiti. Všetko musím urobiť naraz, inak zajtra nebudeme mať zubnú vipádu a zhuvati. Po prvé, funguje to tak. Iakshcha žasne nad glibshe - tržby, v prvom rade výmena hodnôt medzi vami a vašim klientom, veľa peňazí. A yak vіdomo - haliere tse ENERGIYA!
5. Predávam jeden. Predáte jednu konzultáciu alebo jedno školenie.
Vpravo, v skutočnosti, že ste konzultant, nie je rozumné riešiť problém klienta v rámci jedného sedenia, ako strmá guľa. Minimálne, spotrebované za mesiac, skrátka dva alebo tri a jeden alebo viac.
Navyše, ak psychológ poradí na jednej konzultácii, klient za to zaplatí haliere a často už nepríde. Ak ste sa zamysleli nad robotmi na stavbu domu (povedzme v mesiaci) a dôvodmi pochodu - nemám náladu, prasklo potrubie, zapol telefón, žmurkli na robota, prirodzenú podporu procesu zmeny. , holubica-resht ...
Tom, keďže si psychológ-konzultant, prerušte program, pretože vidíte problém klienta. Propagujte klienta v programe, propagujte riešenie problému za programom. Program sprymayatsya nagato krajšie s klientom, nie jednorazová konzultácia. Predávam kudi jednoduchšie, nielen konzultáciu.
Pre trénerov. Mozhlvo, viedli sme školenie, dvojdňové, tridenka alebo tidyzhneviy a klienta od vás pishov. Nie je rozumné vidieť problém zákazníka v jednom školení, na ktoré je spravidla potrebný komplexný výcvik. Aby ste teda prišli s tréningovými líniami, ako sú minimálne tri-chotiri, rozvíjate svojho klienta a pomáhajte mu komplexne sa vžiť do situácie.
Sme vinní z dobrého dôvodu, že problém nie je videný naraz, ale možno ešte viac koreňov. Dajte ľuďom výhodu, pretože sa zdá byť účinný v tom, že život ľudí bol pomocou ich pratsyuєte vykreslený spravodlivo.
Ak chcete svojim klientom pomôcť férovým spôsobom, budete môcť ako tréner predávať programy (minimálne 4-8 sedení) v rámci konzultácií a školenia. Inak sa len venujete hackingu (takže tu prišiel človek na jednorazovú konzultáciu alebo na školenie predtým, ako vás vzali, dostal cent, ale v skutočnosti ničomu nepomohol). Vzhe vibast. Volajte psychológa, dajte mi cenu. A potom, zastavenie sa na hodinu, hackovanie na trhu je jednoducho nedôležité. Navigujte certifikovane. Dajme dobrý zmysel pre službu a bratia, aby sme si boli vedomí tých, ktorí kedysi ľuďom, dušiam a srdciam poslali ďalšiu pomoc.
visnovok: Špecializujte sa na konkrétne problémy konkrétnych ľudí, predajte ich pomocou programov a komplexných riešení, ako je napríklad riešenie problémov.
Psychológov možno šikovne rozdeliť do niekoľkých skupín.
1. Stan rinku psychoterapia, ako služba, spôsoby získavania klientov, úroveň konkurencie.
2. Kvalita trhu: hodnotenie profesionality ruských psychológov, dopyt a perspektívy rіznіkh úžiny a škola psychoterapie;
3. Klienti psychoterapeuta. Bez ohľadu na zápach a problémy, ktoré nastanú, dynamika výchovy k psychológii a psychoterapii.
1. Väčšina psychológov vyhodnotila úroveň konkurencie na trhu psychologických služieb ako vysokú. Súčasne je to dôležitejšie (79% životného minima!) Deyakі vvazhayut, ale mladí fakhіvtsі často vidia neúspech u klientov, nіzh tі, v ktorých už sú veľké skúsenosti s robotmi. Pri našich hodnoteniach (PN) to až tak nečakajte, pretože často sú mladí ľudia krajší s technológiami na získavanie a prijímanie zákazníkov, so smradom sú pripravení za pár drobných použiť viac peňazí na robota.
Súkromní praktici častejšie vidia problémy vo vtipu klientov pod stredom. Komerčné centrá manželstva klientov, todi yak v suverénnych - v klientoch nedochádza k žiadnym zlyhaniam. Dánsky fakt, ako je vidieť, obväzy s ružami na sluhoch mocenské centrá, De konzultácie, spravidla, bezkoshtovnі.
Uprostred tých, ktorí žijú, existuje taký uhol pohľadu, keď prídu klienti, ak je samotný psychológ vnútorne pripravený vziať si ich zo svojho života.
Ako psychológovia získavajú klientov? Čo je najlepšie pre najlepšie odhady?
Psychológovia sú tu úžasne jedineční. 100% živobytie na potravinách „Poznáte svojich zákazníkov?“ požiadal o špeciálne odporúčanie. Hlavnou metódou získavania klientov (okrem špeciálneho odporúčania) mien je internet. Existuje špeciálna stránka pre internetové metódy.
Niektoré z ďalších metód boli:
Nutnosť profesionálneho športového ducha, účasť na programoch v rozhlase a televízii, účasť na prezentáciách, láskavé propagačné akcie, ako aj samotné vedenie majstrovských kurzov na VNZ.
Rovnaká odozva znamenala účinnosť nových reklám na psychologické centrá, reklám v metre na štátne psychologické služby a služieb prostredníctvom analogických organizácií a centier na všetky druhy činností.
2. Boli sme vítaní, keď sme vedeli o sebe myšlienky našich kolegov-psychológov. Budem sa pozerať na úroveň konkurencie a rastu v našej oblasti činnosti, ktorá nie je úžasná v tom, že iba 1,75% psychológov hodnotilo úroveň profesionality svojich kolegov ako vysokú. 56% respondentov uviedlo priemerné skóre a 20% dalo dvojnásobok za profesionalitu a kvalitu.
Je pre nás dôležité vyhodnotiť výsledok. Za ním chýba vzájomná dôvera medzi kolegami; Prečo je psychoterapia v Rusku víťazne a víťazne, je víťazne? Je pre Tima na trhu boom mimo mesta a stále viac skalnatej a stále rastúcej psychologickej výchovy začínajúcich psychológov? Každý, koho zaujíma psychologické tvrdenie a celkovo pred psychoterapiou, je len životne dôležitý a jeho kolegovia sú tolerantnejší jeden k jednému.
Nie je žiadnym tajomstvom, že veľký počet psychoterapeutických a priamych psychoterapeutických škôl, ktoré sa praktizujú v našu hodinu v Rusku, je výsledkom zahraničného pozastavenia. Je dôležité, aby sme o tom premýšľali. Aký je nárast ruskej fakhivtsie - psychológa z tých? A viete, to isté - nespálená ruská duša. K jedlu „Ako silní sú robotickí psychológovia v Rusku, vidíte to?“ odmietli sme názory: empatia (v prvom rade), „ruská mentalita“, „naša čestnosť a individualita“, „ochota pomôcť mi“, nedostatok úsudku (nemôžete hovoriť o psychológii, profesionalite), entuziazmus , hodnota ľudský vidnosin.
Okrem toho bola medzi silnými stránkami bulvy uvedená aj pripravenosť neustále čítať, zlepšovať kvalitu, rozvíjať sa, byť nový, integrovaný prístup a prejav profesionálneho športu.
Bulo sa nazýva majestátny počet priamych liniek a škôl, ktoré psychológovia držia vo svojej robote. Výsledky (v priamom poklese) sú:
1. Gestalt - 30%
2. Analytický plán - 19%
3. Arteterapia - 17%
4. Existenčné - 14%
5. Systémová terapia Simeina - 12%
6. NLP - 12%
7.
A. Psychodrama - 11%
B. behaviorálna terapia - 11%
8.
A. Organizácia Tilesno - 9%
B. Symboldrama - 9%
9.
A. Transakčná analýza - 6%
B. Logoterapia - 6%
C. Eriksonova hypnóza - 6%
10.
A. humanistický pidhid - 5 %
B. klient -pidhid - 5%
11.
A. Yungianskiy - 3%
B. Holodinamіka - 3%
C. Psychokatalýza - 3%
Takže samotné významy boli Imago a Thanatoterapia, Kazkoterapia, Pisochnu, Hellingerovo umiestnenie, akmeológia, pozitívna terapia, lakánska psychoanalýza a klasická hypnóza.
Existuje mnoho psychológov, ktorí používajú viac ako jednu metódu, ale precvičujú naraz niekoľko rovných čiar, pričom integrujú pidhid, vazhayuchi a kožný klient je jej vlastná metóda.
Aj keď sú tieto nápady sľubné, boli distribuované. Metóda starostlivosti o pleť je spravidla veľmi sľubná. Je dôležité, aby popularita gestaltovej terapie klesla, inak, navpaki, ale možno aj po gestalte, pretože je to kvôli tomu, že budem schopný dosiahnuť výsledok za krátku hodinu.
Psychoterapeutické roboty v skupinách, školenia a krátkodobé poradenstvo a (čo je dôležitejšie) integrované myslenie sa nazývali sľubné. Môžete, v spojení so zrýchleným životným tempom, ak ľudia chcú všetko naraz. To neznamená, že klienti nie sú pripravení ísť na terapiu triviálnu hodinu.
Podľa nášho názoru (PN) je úžasné, že koučing nemá zmysel pre tých, ktorí v ňom žijú, ako sľubný a jednoduchý spôsob, ak hovoríme o popularite krátkodobých metód psychoterapie.
3. Naybilsh je nejednoznačnou súčasťou našej doslіdzhennya - výživy, ktorú môže cítiť klientela psychoterapeuta. Tu sa okamžite spamätajte a upokojte svoje povolanie a ako zmätok nás teší spokojnosť našich psychológov pri vyživovaní ich práce pred ich profesiou, ktorou sú na trhu služby, na ktorých je založená o kvalite auditu. Môžete, na komus je poukázané v celej sekcii informácií Priemerná teplota choroby na oddelení, pivo, napriek tomu nevedeli, aká je väčšina klienta psychoterapeuta, ktorý bol netrpezlivý na myšlienky psychológov?
Otzhe, typický klient psychoterapeuta Viglyada, je nasledujúci:
Pri prvej príležitosti boli ženy na malú chvíľu šokované od 25 do 28 až 40 až 45 rokov od so slávnym svätým, Jakovská vláda Kerіvnikov zo Strednej Lanky. Aktívna, často sama riadená psychológia, pomerne často sa nemení, ale oddelene;
І po zvyšok dňa pre deti a pre deti - od 3 do 20 rokov.
Medzi hlavné problémy Naši partneri, ktorí vedú problém s omylmi, sú na druhej strane strach, úzkosť a fóbie. Ďalej v poradí úpadku-problémy a vtipy o sebe a svoj význam, sebarealizácia, psychosomatika, depresia, neschopnosť seba samého, vzhľad úhoru, kríza stredného veku, stres, chronická intenzita, agresivita, agilita.
Existuje značný počet zvierat, ktoré sú často spájané so zakladaním triviálnych obvinení v homosexuálnych pároch, s problémom identifikácie statusu.
Deti majú veľa priateľov, problémy s disciplínou, problémy s prispôsobením sa škôlke a škole, strach z dieťaťa, problémy s odlúčením u detí.
Ak hovoríte o dynamike symptómov a konfliktov, psychológovia si mysleli, že z hodiny na hodinu sa množstvo depresívnych porúch a fóbických neuróz, ako aj samotných neuróz, týkali porozumenia neúspešného úspechu a Je veľa psychológov, ktorí hovoria o tých, ktorí sú šťastní, ľudia sú si viac a viac vedomí, o blokovaní citlivých oblastí od svojich klientov. Otcovia často nevedia, ako svoje deti spútať a vyrovnať sa s nimi, aby zo seba striasli veľký dôraz intelektuálny rozvoj deti, úplne zabuvayuchi o svit yogo pochuttіv. Deti často zažívajú hyperaktivitu, neuropsychické poškodenia, zdrvujúce znalosti, uponáhľaný život, sekcie a tiež sexuálne násilie.
Pri všetkých krokoch pripravenosti našej populácie sa hemží psychologickou pomocou, odhadujú to čo najskôr. Psychológovia si uvedomujú, že v strede populácie nie je dôvod za to platiť. Tobto bagato hto to tsikh pir môže byť o psychoterapii a o profesii ešte neurčitejšie. Bagato psychologiv vvazhayut, scho in skvelé miesta pripravenosť zapnúť pomoc v jedle. Prosím, informujte ma o štatistikách spoločnosti Psіnavіgator. V našej možnosti „Odoslať žiadosť o krmivo pre fahivtsya“ je možné dodať viac energie z periférie, nižšie z hlavných miest.
Medzi dôvody nedostatku obyvateľstva to bolo pred psychológiou: Väčšina ľudí má v mysli psychológa, ktorý je „spiacim“ psychiatrom, a ak sa človek obráti na psychológa, cena nového sa zdá byť silným nesúhlasom. Príležitostné predstavenie je často možné urobiť na pokojnom mieste, aby ste sa cítili dobre. Cholovici sú opatrnejší pred psychológmi, nie pred ženami. Zároveň majú záujem aj kvalitu. Ďalšia pomoc psychológovi, hneď ako sa obrátite na psychológa, odporúčam lekárov, čitateľov sociálnych pracovníkov. Osvіchenі ľudia, s viskim rіvnem reflexy sú dychtivejšie ísť k psychológovi. Ľudia Tsіkavo, scho deyakі berú psychológiu medzi ľudí s nedotknuteľnými problémami s energiou. Rešpektujem tiež skutočnosť, že doteraz ľudia často chodia k psychológovi s pomocou uzdravujúcej pomoci a dúfajú v zázračné zlepšenie.
V posledných dňoch sme požiadali našich kolegov, aby videli ich lásku a komentáre, aby sa s nimi cítili príjemne. Pachy nerešpektovali ani tsikavi a mi kvôli ich rýchlosti, zapadali do formátu tohto štatútu. K tomu čítanie їх
Klient prišiel na konzultáciu, láskavo opravený, pišov a ... bez toho, aby sa otočil. Na čo? Ako môžete začať so získavaním svojich klientov na predbežnú stavebnú terapiu? Môžete mi, moje rady a myšlienky, pomôcť.
Bol som psychológom viac ako 10 skál, z toho 4 skaly boli vyškolené v konzultačných a základných prácach (4-6 krát týždenne, 2-4 klienti denne), v prvých skalách na prvom mieste sme išli prostredníctvom cyklu v profesionálnom sedemročnom kurze, obchodné informácie. Za to som učiteľ - psychológ, vicladachová psychológia. Cvičím v integrovanom prístupe, a keď som sám, zvládol som celý systém psychologických robotov - celý robot s aktívnou mysľou (robot s obrázkami).
Prvý pivot - rik mojej poradenskej praxe prebehol v podivi: konzultácie šikanujú na diaľku, ale klientela sa veľmi neotočila, chcem ich časť (nešťastných 20%) za dodatočné “ hovorím „50%“
Tu je potrebné myslieť na to, že celú hodinu na sebe pracujem, nie malé prekrútené meno, ale nejaké vážne investície do reklamy (opustenie stránky a platba za jeho hostovanie je hlavným dôvodom vitrati).
Nie je to tak dávno, stále viac som sa obracal na poradné - korektsіynіy robotі... Nákazlivo žartujem o nových metódach, pozrite sa na obrázky.
Nebudem sa otravovať so získavaním klienta na PRVÚ konzultáciu (alebo prvé školenie), povieme vám o krokoch, zvyknem si na prvé konzultácie.
Ako som okradol a túlal sa?
1) Informujem.
A) Kožný klient pre prvé zariadenie pri dodávke a dojednaní zmluvy. Informujem vás o možnostiach systémov a robotov, o tých múdrych (os tse, melodicky, je ešte dôležitejšia!) PROGRAM jednotlivých robotov(V systéme sa to nazýva „Základňa“ *) Približne tretí klient panny a posledný prechádza samotnou „Základňou“ (väčšina klientov prešla do vaku maximálne 10, aby si vzala programy. Rovnaký druh klientely má zriadený sozv. „Potik“, napíšte 1-2 krát dopredu.
* Pomenujte školenia „Bazi“: „Ľudia („ preprogramovanie “svojho života)“, „Obrázky detí“, „Smrť (roboti so strachom)“, „Blokovanie detí“, „Cholovik a žena“.
B) O vašich schopnostiach / múdrosti filmu „Bazi“: napríklad konflikt, emocionálne „uvoľnenie“ významných ľudí, Korekcia strachu detí a pod.
C) O kurzoch, seminároch a školeniach, ktoré by sa mali konať v Centre, v ktorom cvičím (prenajmem si aplikáciu). Poviem vám o možnostiach svojich kolegov - honosného fakhivtsivu.
Prirodzene, všetko, čo pracujem, je v informačnom režime (nie v žiadnom prípade „potrebujete to“, „viníte sa“), odpustenie, dávam do svojich rúk informačný list.
2) Vnútorne „vidím“ klienta, „nepýtam sa“ na neho, nevadí mi ani ten, kto sa stane trvalým klientom, ktorý si (najmä) myslí, že si uvedomujem, že stále potrebujem vedieť všetko . Na vystúpeniach našej „Skupiny psychologických pedagógov“ však nie je ľahké identifikovať protiprenosovú výživu.
3) Dal som domácu úlohu. Jednoduché, efektívne tsikavi právo (často z psychosyntézy, gestaltovej psychológie atď.). Časť robota nie je predstavená bez toho, aby uprednostňovala svoje služby. Ale ja vstanem, nemyslím si, že som klient, pretože som sa najradšej nabažil, navrhnem spomienku na spiaceho robota;
Žijem pre seba naraz s novými krokmi?
1. Prešiel ďalším robotickým systémom(Moja nová „láska“ je inteligenciou môjho Významu a mojich vlastných sklonov k životu a životu) »Môj systém;
2. Oprava vikoristovuvati Skype(V zásade pre roboty s pozemskými klientmi) sa snažím vyskúšať roboty v angličtine.
3. Začal som viesť kurz psychologické poradenstvo z webových seminárov viglyad.
4. Plánujem urobiť zvukové a obrazové záznamy deyakykh right, technik.
5. Vivchayu dosvid kolegov v bitty Seba vzdelávanie, snažím sa vikoristovuvati zatsikavili metódy.