Pisarna psihologa: posebni načini, kako pridobiti stranko. Robot z bazo strank Yak pozna stranke za psi robote
Na trpkem trgu, ki ga preplavijo psihološke storitve, psihologi-svetovalci in trenerji vedno bolj izboljšujejo svoje storitve. Ljudje niso zaposleni za usposabljanje, stranke na posvetovanjih so situacijske in kaotične.
Takoj, ko opazite primanjkljaj pri svojih strankah, je to dovolj zgodaj motorizirano, da boste svojo ljubezen zaposlili ali pa vas bo jeseni prekinil. Cena bo začela biti domiselna. Če volodirate s poštenim znanjem in znanjem, ste pripravljeni pomagati ljudem, čeprav ljudem, kot da ne bi mogli niti zahtevati vaše pomoči. Kdo ima problem?
E Deyakí se opravičuje, saj je skoraj nemogoče oropati 90% vseh psihologov-svetovalcev in trenerjev, zaradi česar je malo strank. V prvem statutu je zapisano o glavnih pomilostitvah in kratkih ter novicah. Marketing nam lahko pomaga!
1. Širok položaj
Če se zdi, da je psiholog le psiholog -svetovalec ali vodilno izobraževanje v posebnem razvoju, tudi če potencialna stranka ni razumna, je to več, tako kot v psihologiji - »ne v zobu z nogo«. Vi, vaši prijatelji in sodelavci, lahko veste, kako ste.
Ale ti, z kim smo se šele spoznali, kot da nisi takoj videl, če imaš tak položaj, smrdi "ne v tem". Pomagal bom, pogosto je treba "odpustiti smrtnikom", saj ga kvečjemu berejo po psihologiji - na primer Carnegiejeva cena zaradi priljubljene literature.
Kaj pa problem nerodnosti tsyu širokega položaja? Samo! Zahteva posebne ponudbe. Če želite, da vas vaše službe ukorijo, ste krivi, da ste fakhivtsi iz srednje šole pri pevski temi za določeno avditorijo.
Na primer, je usposabljanje za upravljanje časa. Če samo izjavite, da izvajate usposabljanja za upravljanje časa, je to še širše. Še več, če ste specializirani za posebne vrste ljudi: upravljanje časa za kerivnike, za dajalce domov, za likerje in inše.
Tobto, specializirani ste za posebne teme in občinstvo. To so isti psihologi-svetovalci. Vi na primer skrbite za otroke-očete in otroke ter vadite samo z materami, pri določenih vrstah težav z otroki in otroki.
Če se izjavite s takšnim rangom, vas bo stranka poznala kot strokovnjaka za to težavo. In kdo ne pove strokovnjakom? Tudi če imate določeno težavo, saj je sami ne morete odpraviti, poglejte seveda šepetajte o sami težavi. In tukaj so možgani stranke pratsyu popolnoma enaki, zato je odvisno od vas.
2. Študentski kompleks
Na desni je več psihologov, ki še bolj radi berejo in berejo vsakega študenta. Če ga preberete, je dobro in čudovito, vendar z vidika rezultatov strank - mayzhe marnaric, enaki denarni stroški.
Bagato hto pomislite, no, če se bo smrad prebral, se lahko smrad vključi v izobraževanja in posvetovanja. Prvič se to lahko naredi v mesecih ali v rocku.
Torej os za vaše stranke absolutno ni pomembna, saj imate certifikate in papirje. Lyudin je na vas, da ste zlobni pri reševanju težav. Takoj, ko se boste ukvarjali s temi temami, in če niste tako pomembni, če ste prispeli, samo izjavite, da ste strokovnjak za določeno temo (poglejte, če ste šele v začetku) .
Nimate certifikata ali pa so vaše potencialne stranke vse enake! Ne verjamete, na ceniku je napihnjeno v 99% padcev. Moram videti problem. Prvič, če lahko pomagate rešiti težavo, je ne potrebujete za očeta.
Pojdi visnovok! Vaše pokritosti in števila strank v vaši ordinaciji ni mogoče neposredno povezati. Smrad, da nisi vezan med seboj! Ponovno ga lahko preberete na to temo. Če želite biti sveti, menite, da so tisti, ki se morajo izobraževati in ki morajo biti stranke, eno najboljših pomilostitev za vašo prakso.
4. Strah pred prodajo
Resno je, da se več psihologov boji prodati svojih storitev. Smrdi, če pomislite, da so ti služabniki krivi za prodajo. To ni pravilno. Stranke ne pridejo same in za vas ne dobijo niti centa. Če želite zaslužiti v poklicu psihologa-svetovalca ali trenerja, morate prodati svoje storitve.
Če ste se že priporočili, napisali več knjig, objavili statistiko, vam bodo stranke zveste (če vam povem, ne vam, ampak vaši blagovni znamki) in bodo šle na vaša vrata. Ale, če to ni blagovna znamka, potem vaših storitev ne boste prodajali sami. To morate prodati.
Na splošno morate vivchit, rad bi, najpreprostejšo prodajno mehaniko. Najenostavnejši prodajni mehanizem, ki ga lahko vicoristovuvati takoj po branju članka, je trostopenjski mehanizem.
Vaša posebna ponudba in rešitev posebnih težav za določeno ciljno revizijo
Zaklik to díї (zrobiti yakes zamovlennya ali vas takoj poklicati).
Večina ljudi živi brez težav, saj se v svojih potrebah virishuvati, smrad pa njihove rešitve predstavijo na koncu dneva. Ugani sam. Če greste k zobozdravniku? V večini primerov, če zob še vedno boli. Če ne, lahko pridete zgodaj in ne dovolite situacije. Zob ni nič manj bolezen od tega ali od tega. Potrebe prvega razreda so približno nagadati. Kot veste, je profilaksa cenejša, niz likuvannya.
mehanizem za prodajo- celoten mehanizem, kaj hudiča pri ljudeh o tistih, ki imajo težave, njeno povpraševanje po viršivati in vaša ponudba je razmeroma bolj koristna kot njena viríshiti. Vse moram narediti naenkrat, sicer jutri ne bomo imeli zobne vipade in zhuvati. Prvič, deluje tako. Iakshcha se čudite glibsheju - prodaja, najprej izmenjava vrednot med vami in vašo stranko, veliko denarja. In kako vídomo - peni tse ENERGIYA!
5. Prodam enega. Prodate eno posvetovanje ali eno izobraževanje.
Na desni strani, ker ste svetovalec, je nespametno, da strankino težavo rešite v eni seji, kot je strmo polje. Najmanj, porabljeno na mesec, skratka dva ali tri in eno ali več.
Še več, če bo psiholog svetoval pri enem posvetu, bo stranka zanj plačala peni in pogosto ne pride več. Če ste pomislili na robote za gradnjo hiš (recimo v mesecu) in na vzroke za mileyon - nimam razpoloženja, je počila cev, pri oddaji telefona so pomežiknili robot, naravna podpora procesu sprememb , dovish-resht ...
Tom, saj si psiholog-svetovalec, razbij program, saj vidiš strankin problem. Razširite odjemalca v program, razširite rešitev problema, ki stoji za programom. Program sprymayatsya nagato lepše s stranko, ne enkratno posvetovanje. Kudi prodam lažje, ne samo posvet.
Za trenerje. Mozhlvo, izvedli smo dvodnevno usposabljanje, tridenka ali tidyzhneviy in stranko od vas pishov. Nespametno je videti problem stranke v enem izobraževanju, za katerega je praviloma potreben kompleks usposabljanja. Če želite predstaviti vrste usposabljanja, na primer minimalno, tri-chotiri, boste razvili svojo stranko in mu pomagali, da se bo v celoti vključil v situacijo.
Krivi smo za dober razlog, da se problem ne vidi naenkrat, ampak morda celo več korenin. Dajte ljudem prednost, saj se zdi učinkovito pri dejstvu, da je bilo življenje ljudi s pomočjo njihovih pratsyuête naslikano na pošten način.
Če želite svojim strankam na pošten način pomagati, boste lahko kot svetovalec in svetovalne delavnice prodajali programe (najmanj 4-8 sej). V nasprotnem primeru se preprosto ukvarjate s krampanjem (torej, tukaj je prišla oseba na enkratno posvetovanje ali na usposabljanje, preden ste bili vzeti, je dobila peni, a v resnici niso nič pomagali). Vzhe vibast. Poklical sem psihologa, povej mi ceno. In potem, če se ustavimo vsako uro, krampanje na trgu preprosto ni pomembno. Navigacija certificirana. Dajmo dober občutek služenja in bratov, da se zavedajo tistih, ki so nekoč ljudem, svojim dušam in srcem poslali dodatno pomoč.
visnovok: Specializirajte se za posebne težave določenih ljudi, jih prodajte s programi in zapletenimi rešitvami, kot je reševanje težav.
Psihologe lahko spretno razdelimo v več skupin.
1. Stan rinku psihoterapija, kot storitev, načini pridobivanja strank, stopnja konkurence.
2. Kakovost trga: ocena strokovnosti ruskih psihologov, povpraševanje in možnosti ríznіkh ožineі šola psihoterapije;
3. Stranke psihoterapevta. Ne glede na smrad in težave, dinamika vzgoje v psihologijo in psihoterapijo.
1. Večina psihologov je stopnjo konkurence na trgu psiholoških storitev ocenila kot visoko. Hkrati je pomembnejši (79% dnevnega prebivalstva!) Deyakí vvazhayut, vendar mladi fakhіvtsі pogosto vidijo neuspeh pri strankah, nízh tí, v katerih že obstajajo velike izkušnje z roboti. Po naših ocenah (PN) tega ne pričakujte toliko, saj so pogosto mladi lepši s tehnologijami pridobivanja in sprejemanja strank, s smradom so pripravljeni porabiti več denarja za robota za nekaj denarjev.
Zasebni zdravniki bodo bolj verjetno videli težave v šali strank pod središčem. Komercialna poročna središča strank, todi jaka v suverenih - pri naročnikih ni napak. Dansko dejstvo, kot je razvidno, prelivi z vrtnicami na služabnikih v centri moči, De posvetovanja, praviloma, brezkoshtovní.
Sredi tistih, ki živijo, obstaja takšno stališče, ko pridejo stranke, če jih je sam psiholog pripravljen vzeti iz svojega življenja.
Kako psihologi pridobijo stranke? Kaj je najboljše za najboljše ocene?
Tu so psihologi neverjetno edinstveni. 100 -odstotno preživljanje s hrano "Ali poznate svoje stranke?" prosil za posebno priporočilo. Glavni način pridobivanja imen strank (razen posebnega priporočila) je internet. Obstaja posebno spletno mesto za internetne metode.
Nekatere druge metode so bile:
Nujnost profesionalnega športa, sodelovanje v programih na radiu in televiziji, udeležba na predstavitvah, milostne promocije, pa tudi samo vodenje mojstrskih tečajev na VNZ.
Enaka odzivnost je pomenila učinkovitost novih oglasov za psihološke centre, oglasov v metroju za državne psihološke storitve in storitev prek podobnih organizacij in centrov za vse vrste dejavnosti.
2. Dobrodošli smo, ko smo spoznali misel naših kolegov-psihologov o sebi. Pogledal bom na raven konkurence in rasti na našem področju dejavnosti, kar ni čudovito, saj je le 1,75% psihologov ocenilo raven strokovnosti svojih kolegov kot visoko. Povprečno oceno je dalo 56% vprašanih, za strokovnost in kakovost pa 20%.
Pomembno je, da ocenimo rezultat. Za njim je pomanjkanje zaupanja med kolegi ena proti ena; Zmagovalno je, zakaj je psihoterapija v Rusiji še mlada in ali je v fazi postajanja? Ali za Tima obstaja razcvet v tujini in vedno bolj skalnata in vedno večja psihološka izobrazba nastajajočih psihologov na trgu? Vsakdo, ki ga zanimajo psihološke trditve in pred psihoterapijo na splošno, je le življenjsko pomemben, njegovi kolegi pa so med seboj strpnejši.
Ni skrivnost, da je veliko število psihoterapevtskih šol in neposrednih, ki se ob naši uri izvajajo v Rusiji, plod tuje suspenzije. Pomembno je, da o tem razmislimo. Kakšen je vzpon ruske fakhivtsie - psihologinje od teh? In veste, vseeno - neizgorela ruska duša. Na hrani "Kako močni so robotski psihologi v Rusiji, ali to vidite?" zavračali smo stališča: empatija (na prvem mestu), "ruska miselnost", "naša poštenost in individualnost", "pripravljenost mi pomagati", pomanjkanje presoje (ne morete se izogniti govorjenju o psihologiji, strokovnosti), entuziazmu , vrednost človeški vidnosin.
Poleg tega se je med močnimi platmi uvrstila pripravljenost na nenehno branje, izboljšanje kakovosti, razvoj, biti nov, na celosten pristop in na manifestacijo poklicnega športa.
Bulo se imenuje veličastno število ravnih črt in šol, ki jih imajo psihologi v svojih robotih. Rezultati (v neposrednem zmanjšanju) so:
1. Geštalt - 30%
2. Analitično obdobje - 19%
3. Art terapija - 17%
4. eksistencialno - 14%
5. sistemska terapija simeina - 12%
6. NLP - 12%
7.
A. Psihodrama - 11%
B. vedenjska terapija - 11%
8.
A. Tilesno organizirano - 9%
B. Simbolldrama - 9%
9.
A. Analiza transakcij - 6%
B. Logoterapija - 6%
C. Eriksonova hipnoza - 6%
10.
A. humanistični pidhid - 5 %
B. stranka -pidhid - 5%
11.
A. Yungianskiy - 3%
B. Holodinamíka - 3%
C. Psihokataliza - 3%
Torej so bili sami pomeni Imago in Tanatoterapija, Kazkoterapija, Pisochnu, Hellingerjeva namestitev, akmeologija, pozitivna terapija, Lacanova psihoanaliza in klasična hipnoza.
Obstaja veliko psihologov, ki uporabljajo več kot eno metodo, vendar hkrati vadijo nekaj ravnih črt, ki združujejo pidhid, vazhayuchi in kožni odjemalec je njegova lastna metoda.
Čeprav so bile obetavne, so bile ideje razdeljene. Praviloma je metoda nege kože zelo obetavna. Pomembno je, da se priljubljenost gestalt terapije znižuje, inshi, navpaki, morda pa tudi po geštaltu, zato je to zato, ker bom lahko v kratki uri dobil rezultat.
Psihoterapevtske robote v skupinah, izobraževanja in kratkoročno svetovanje ter (kar je še pomembneje) celostno razmišljanje so imenovali obetavni. Lahko, povezani s pospešenim tempom življenja, če si ljudje želijo vse naenkrat. To ne pomeni, da stranke niso pripravljene iti na terapijo trivialne ure.
Po našem mnenju (PN) je neverjetno, da coaching ni pomemben za tiste, ki v njem živijo, saj je obetaven in enostaven, če govorimo o priljubljenosti kratkoročnih metod psihoterapije.
3. Naybilsh je dvoumen del naše doslídzhennya - prehrane, ki jo lahko občuti klientela psihoterapevta. Tu se takoj spomnite in brezskrbnost svojega poklica in kot zmešnjava pritoževanje, ki ga naši psihologi pritegnejo pri negi svojega dela pred svojim poklicem, to je na trgu storitev, ki temeljijo na o kakovosti revizije. Lahko, comus je prikazan v celotnem delu informacij Povprečna temperatura tegobe na oddelku, ale, vseeno niso vedeli, kaj je večina stranke psihoterapevta, ki je bila nestrpna do misli psihologov?
Otzhe, tipična stranka psihoterapevta Viglyad, je naslednja:
Ob prvi priložnosti so bile ženske za nekaj časa šokirane od 25-28 do 40-45 let, od s slavnim svetim, Jakovo pravilo Kerívnikov Srednje Lanke. Aktivna, pogosto sama usmerjena psihologija, pogosto se ne spreminja, ampak v ločitvi;
І za preostanek dneva za otroke in za otroke - od 3 do 20 let.
Med glavnimi težavami Naši partnerji, ki vodijo problem napak, so na drugi strani strahovi, tesnoba in fobije. Nadalje po vrstnem redu upadanja-težave in šale na račun sebe in lastnega pomena, samorealizacija, psihosomatika, depresija, nezmožnost pri sebi, pojav neopaznosti, kriza srednjih let, stres, kronična intenzivnost, agresivnost, agilnost.
Obstaja veliko število živali, ki so pogosto povezane z vzpostavljanjem trivialnih obtožb pri homoseksualnih parih, problemom identifikacije statusa.
Otroci imajo veliko prijateljev, težave z disciplino, težave pri prilagajanju na vrtec in šolo, otroške strahove, težave pri ločitvi pri otrocih.
Če govorimo o dinamiki simptomov in konfliktov, potem so psihologi menili, da so vsako uro številne depresivne motnje in fobične nevroze ter same nevroze povezane z razumevanjem neuspešnega uspeha in Veliko psihologov govori o tistih, ki so srečni ljudje, ki se vedno bolj zavedajo, o blokiranju občutljivih sfer svojih strank. Očetje pogosto ne vedo, kako vezati svoje otroke in se preprosto spopasti z njimi, da bi se otresili velikega poudarka intelektualni razvoj otroci, popolnoma zabuvayuchi o svit yogo pochuttіv. Otroci pogosto doživljajo hiperaktivnost, nevropsihične poškodbe, ogromno znanja, zaposleno življenje, oddelke in spolno nasilje.
Na vseh stopnjah pripravljenosti našega prebivalstva rojijo po psihološki pomoči, jo ocenijo čim prej. Psihologi se zavedajo, da sredi populacije ni razloga za plačilo. Tobto bagato hto to tsikh pir je lahko še bolj nejasen glede psihoterapije in o poklicu. Bagato psihologiv vvazhayut, scho v odlična mesta pripravljenost za vklop pomoči hrane. Prosim, obvestite me o statistiki Psínavіgatorja. V naši možnosti "Predložite zahtevo za vir fahivtsya" lahko dobite več energije z obrobja, nižje iz glavnih mest.
Med razlogi za pomanjkanje prebivalstva je bilo pred psihologijo: Večina ljudi ima v mislih psihologa, ki je "mirujoči" psihiater, in če se človek obrne na psihologa, se zdi, da je cena novega močno nesoglasje. Občasno uprizoritev lahko pogosto potaknete na mirnem mestu, da se boste dobro počutili. Čoloviki so bolj previdni pred psihologi, ne ženskami. Hkrati pa imajo zanimanje in kakovost. Več pomoči psihologu, takoj ko se obrnete na psihologa, priporočam zdravnike, bralce socialnih delavcev. Osvíchení ljudje, s viskim rívnem refleksi so bolj pripravljeni iti k psihologu. Tsíkavo, scho deyakí ljudje psihologijo prenašajo na ljudi s nedotakljivimi močmi. Spoštujem tudi dejstvo, da do zdaj ljudje pogosto hodijo k psihologu s pomočjo zdravilne pomoči in upajo na čudežno izboljšanje.
Zadnje dni smo kolege prosili, naj vidijo njihovo ljubezen in komentarje, da se z njimi počutijo prijetno. Smrdi niso niti spoštovali tsikavi in mi zaradi njihove hitrosti, prilegali so se formatu te statty. Na to si jih preberi
Stranka je prišla na posvet, prijazno popravljena, pisov in ... ne da bi se obrnila. Na kaj? Kako lahko začnete pridobivati svoje stranke na predgradbeno terapijo? Ti, moji nasveti in misli, ti lahko pomagajo.
Bil sem psiholog za več kot 10 kamnin, od katerih so bile 4 kamnine usposobljene za posvetovalno in osnovno delo (4-6 krat na teden, 2-4 stranke na dan), na prvem skalovju smo šli skozi cikel v poklicnem sedemletnem tečaju poslovne informacije. Za to sem učitelj - psiholog, vicladach psihologija. Vadim v integriranem pristopu in medtem ko sem sam, sem obvladal celoten sistem psiholoških robotov - celega robota z aktivnim umom (robot s podobami).
Prvi pivot - rik moje svetovalne prakse je minil v podivih: posveti se ustrahujejo na daljavo, vendar se stranka ni obrnila v večini svojih, želim jih del (nesrečnih 20%) za dodatno " od ust do ust "50%
Tu je treba misliti, da že celo uro delam na sebi, ne majhnega zvitega imena, ampak nekaj resnih naložb v oglaševanje (zapustitev spletnega mesta in plačilo za njegovo gostovanje je glavni razlog za vitrati).
Nedolgo nazaj sem se vedno bolj obračal na svetovanje - korektsіyníy robotі... Nalezljivo se šalim o novih metodah, poglejte slike.
Ne bom takoj motil, da bi dobil stranko na PRVI posvet (ali prvo usposabljanje), povedali vam bomo o kroksih, navadila se bom na prva posvetovanja.
Kako sem ropal in hodil?
1) Obveščam.
A) Odjemalec kože za prvo napravo, ko je dobava opravljena in se pogaja o pogodbi. Obveščam vas o možnostih sistemov in robotov, o tistih, ki so pametni (os tse, melodično, je še pomembnejša!) PROGRAM posamezni roboti(V sistemu se imenuje "Base" *) Približno tretja devica in zadnja prehajata skozi samo "bazo" (večina strank je v vrečko prešla največ 10, da bi se udeležila programov. Ista vrsta strank, ustanovljenih sozv. "Potik", zapiši 1-2 krat naprej.
* Izobraževanja poimenujte "Bazi": "Ljudje (" reprogramiranje "njihovega življenja)", "Podobe otrok", "Smrt (roboti s strahovi)", "Blokiranje pri otrocih", "Čolovik in ženska".
B) O vaših zmožnostih / spretnosti filma "Bazi": na primer konflikt, čustvena "sprostitev" pomembni ljudje, Popravljanje otrokovih strahov itd.
C) O tečajih, seminarjih in usposabljanjih, ki bi jih morali izvajati v Centru, v katerem vadim (najamem vlogo). Povedal vam bom o možnostih mojih kolegov - razkošnega fahivtsiva.
Seveda vse, kar delam v informacijskem načinu (v nobenem primeru "potrebuješ", "ti si kriv"), odpuščanje dajem samo v svoje roke.
2) Notranjo stranko "vidim", ne "vprašam", da pride na vrsto, ne moti me tistih, ki bodo postali stalna stranka, ki (predvsem) mislijo, da se zavedam, da moram vse vedeti Vendar pa na nastopih naše "Skupine psiholoških pedagogov" ni lahko prepoznati kontratransferne prehrane.
3) Dal sem domačo nalogo. Enostavno, učinkovito tsikavi desno (pogosto iz psihosinteze, geštalt psihologije itd.). Melodično del robota ni predstavljen brez dajanja prednost njegovim storitvam. Ale, vstal bom, mislim, da nisem stranka, saj sem se najedel na najboljši način, bom predlagal spomin na uspavanega robota;
Ali naenkrat živim z novimi crocsi zase?
1. Opravljen naslednji robotski sistem(Moja nova "ljubezen" je inteligenca mojega Pomena in lastnih nagnjenj k življenju in življenju) »Moj sistem;
2. Popravljanje vikoristovuvati Skype(V bistvu za robote z zemeljskimi odjemalci) poskušam preizkusiti robote v angleščini.
3. Začel sem voditi tečaj psihološko svetovanje iz spletnih seminarjev viglyad.
4. Nameravam narediti avdio in video posnetke deyakykh desno, tehnik.
5. Vivchayu dosvid kolegi v bitty Self-izobraževanje, poskušam vikoristovuvati zatsikavili metode.