Як відкрити школу англійської мови? Як відкрити школу іноземних мов з нуля: бізнес-план Як відкрити школу англійської мови

Навчання іноземних мов – бізнес перспективний, прибутковий та шляхетний. Адже таким чином ви зможете допомогти великій кількості бажаючих підвищити свій рівень знання іноземної мови, без якої бути успішним. сучасному світіскладно. Заробити на наданні прогресивних знань, які сприятимуть міжкультурної комунікації, можна, якщо правильно скласти бізнес-план.

Актуальність

Можливість вивчати іноземну мову сьогодні цікава практично кожному. Такі знання знадобляться, навіть якщо у вас у планах немає еміграції за кордон – для підвищення на роботі, читання книг в оригіналі та перегляду фільмів без дубляжу.

Темпи розвитку суспільства призвели до того, що знати лише одну іноземну мову вже недостатньо, а вивчити їх самостійно під силу далеко не кожному. Водночас 46% росіян у планах мають вивчення іноземних мов. Попри різні мотиви, вони створюють постійний попит послугу.

При цьому, щоб розпочати бізнес, потрібно не так багато вкладень. Якщо добре розробити план, бізнес швидко окупиться.

Аналіз ринку

Не можна сказати, що, відкривши школу навчання іноземної мови, ви станете піонером бізнесу. Сьогодні подібні організації є повсюдно, а якщо йдеться про міста з населенням від мільйона, там може бути й понад десяток різних мовних шкіл.

При цьому шкільне навчанняіноземними мовами експертами визнається застарілою, непослідовною та фрагментарною, а тому, щоб справді опанувати англійську, німецьку, французьку тощо. Багатьом доводиться ходити спеціальні курси.

Якщо конкуренція в бізнесі не страшна, при складанні плану обов'язково вивчіть не тільки, як побудовано роботу у конкурентів, але і чого не вистачає клієнтам. Зазвичай йдеться про такі недоліки:

• недостатній рівень кваліфікації викладачів;
• відсутність спеціальних програм навчання, наприклад, англійська для бізнесу або підготовки до IELTS, TOEFL;
• відсутність екзотичних мов.

Також необхідно ознайомитись зі списком пропонованих мов, рівнем підготовки викладачів, розцінками на їхні послуги та маркетинговою політикою. Це допоможе зрозуміти, чого саме не вистачає клієнтам у вашому регіоні та скласти план ведення бізнесу з виділенням вашої особливості, яка відрізнить мовну школу від конкурентів та залучить населення. Це можуть бути екзотичні мови для вивчення, вигідні розцінки, носії мови як викладачі, унікальні плани уроків і т.д.

Результати соціологічного дослідження показали такі результати того, які мови люди хотіли б вивчити:

• англійська – 25%;
• німецька та французька – 5%;
• іспанська – 4%;
• китайська – 3%;
• італійська – 3%;
• японська – 1%.

Загалом у останні рокиспостерігається зростання інтересу до вивчення азіатських мов, це обов'язково варто врахувати при складанні бізнес-плану.

Цільова аудиторія

Для визначення портрета ідеального клієнта в плані спочатку необхідно сегментувати аудиторію. Це можна зробити за різними ознаками:

• за метою звернення:
  - Для професійного зростання;

- для подорожей;

- для підвищення рівня своєї освіти;

- для вступу до школи чи університету;

- У рамках підвищення кваліфікації;

• з вимог до уроків іноземної мови:

- Навчання в невеликих групах (по 4-6 осіб);

- охочі отримувати індивідуальні уроки;

• за віком:

- студенти та школярі;

- Працюючі люди;

- Пенсіонери.

Найбільшу групу за віком представляють саме люди, що працюють, за ними за чисельністю слідують учні і лише невелика частина потенційних клієнтів бізнесу – пенсіонери. Однак рекомендується скласти план навчання таким чином, щоб воно було цікавим та корисним для різних категорій клієнтів, а також запропонувати хоча б кілька варіантів програм навчання, щоб задовольнити якомога більший обсяг попиту.

Юридична сторона питання

Перш ніж розпочинати бізнес, потрібно не лише скласти план, а й офіційно зареєструвати діяльність. Для школи іноземних мов підійде АНО (автономна некомерційна організація) чи НОУ (недержавний навчальний заклад). Можна зареєструватися і як ІП, але тоді ви не зможете видавати випускникам дипломи про здобуту додаткову освіту.
З іншого боку, тоді для надання послуг не потрібна ліцензія, що суттєво спрощує реалізацію бізнес плану. Але звертатися до вас будуть лише клієнти, яким вивчення мови потрібне виключно в особистих цілях.

Якщо такого варіанта недостатньо, потрібно отримати ліцензію державного зразка. Зробити це можна у місцевому відділі освіти. Наявність ліцензії дозволить видавати випускникам школи свідоцтво володіння мовою, сертифікат про здобуття додаткової освіти. Такий документ стане чудовим доповненням до резюме. Приємна новина про те, що тепер ліцензію не потрібно підтверджувати кожні 5 років, отримавши одного разу, можна надавати послуги нескінченно.

Після того, як план бізнесу складено, настає час реєстрації – без цього розпочинати свій бізнес незаконно. Мовним школам рекомендується реєструватися як недержавне освітньої установи. Для цього знадобиться:

• повна назва організації;
• юридичну адресу;
• контактні телефони;
• паспортні дані працівників;
• дані про засновників;
• обрана система оподаткування;
• статут організації (розробляється відповідно до вимог закону №3266-1 «Про освіту»);
• ескіз друку.

Особливу увагу під час підготовки плану приділіть статуту організації. Він повинен включати такі дані:

• назва організації;
• адреса;
• інформацію про засновників бізнесу;
• типи навчальних програм, передбачені у плані;
• мови навчання;
• правила прийому до школи та критерії відрахування;
• тривалість уроків;
• порядок володіння власністю, де розташована мовна школа (документи на володіння чи договір оренди);
• правила найму працівників;
• порядок ліквідації підприємства.

Повна відповідність документу цьому плану дозволить без проблем пройти реєстрацію у Міністерстві юстиції. Не забудьте одержати дозвіл СЕС на експлуатацію приміщення.

При реєстрації вкажіть код 85.41.9 « Додаткова освітадітей та дорослих, інше, не включене до інших угруповань, що включає навчання іноземних мов діяльності з КВЕД. Можна також додати «Діяльність з усного та письмового перекладу».

Процес офіційної реєстрації бізнесу можна спростити, звернувшись до агенції з ліцензування. Послуги обійдуться близько 100 тис. р., з урахуванням оплати держ. мита (7500 р.).

Вибір приміщень для школи

При виборі офісу важливо, щоб у нього було зручне місце розташування. Він може знаходитися недалеко від шкіл та університетів, великих торгових центрів та жвавих вулиць. Великим плюсом для бізнесу буде зручне транспортне сполучення з іншими районами міста, а також паркування. Перевірте офіс:

• на грамотно організоване висвітлення;
• на наявність санвузлів;
• відповідність його стану санітарним нормам.

На початковому етапі бізнесу оптимальною площею центру буде 100 м2. Цього буде достатньо для розміщення 2 окремих класів та приймальні. Можна передбачити невеликий кабінет для проведення індивідуальних занять.
Один із класів буде призначений для уроків англійської – як найпоширенішої мови, у другому проходитимуть заняття з інших іноземних.

Необов'язково із старту бізнесу відкривати офіс у центрі міста. Не менший результат дасть розташування в одному зі спальних районів, але в місці, де велика прохідність. Це дозволить заощадити на оренді, яка обійдеться в середньому у 15 тис. грн.

Оформлення

Спеціального ремонту приміщення не вимагає, якщо будівля перебуває у хорошому стані, проте до плану обов'язково увійде шкільна обробка. Можна найняти дизайнера для створення стилю приміщення. Оскільки клієнти платять за заняття, вони розраховують одержувати їх у комфортних умовах. Нехай приміщення будуть просторими та світлими. Кожен із класних кабінетів повинен мати дошку. На стіни можна повісити карти світу іноземними мовами, навчальні плакати. У фойє можна помістити навчальні сертифікати та грамоти співробітників та мовної школи.

Корисною буде покупка проектора або DVD-плеєра. Це дозволить дивитися з класом навчальні фільми та відео. Загальна вартість цього пункту плану складе близько 80 тис. грн.

Хто б що не говорив, а знання іноземних мов (англійської, французької, німецької тощо) – це той самий заповітний ключ до отримання престижної високооплачуваної роботи, можливо, навіть за кордоном. А тому школа іноземних мов є по-справжньому перспективною бізнес-ідеєю, грамотно реалізувавши яку можна, як персонаж відомого діснеївського мультика Скрудж МакДак, купатися в золоті! Ну, можливо, остання фраза була художнім перебільшенням, проте задуматися про втілення цього задуму справді варто.

Крок 1. Вибір форми організації та реєстрація у податковій

Як відкрити школу іноземних мов? Почати слід із вибору правової форми. Новачки, як правило, обмежуються реєстрацією як ІП. Це дозволить вам навчати студентів та наймати персонал, проте видавати сертифікати ви не зможете. І в трудовій книжці буде напис «спеціаліст з іноземних мов», але не «викладач».

На практиці виходить, якщо є якийсь стартовий капітал і підприємницька жилка, набагато вигідніше реєструвати НОУ. Звичайно, відповідальності та всіляких тонкощів у цьому випадку буде набагато більше. Однак ви отримаєте більш високий статус та зможете видавати своїм учням повноцінні сертифікати.

Крім того, НОУ має більше шансів на те, щоб закріпитися у місті, оскільки досвідчені та кваліфіковані викладачі підуть влаштовуватись у надійну організацію із виразним соціальним пакетом.

Після цього потрібно буде зареєструватись у податковій. Залежно від обраної форми організації цей процес може тривати від 5 до 1 місяця.

Крок 2. Отримання ліцензії на освітню діяльність

Цей документ видається у територіальному органі освіти. Для того, щоб отримати його, потрібно надати певний набір документів ( повний списокуточнюється у самому органі). Це може бути документація, пов'язана із приміщенням, викладачами курсів, рівнем їхньої кваліфікації тощо.

Крок 3. Вибір приміщення

Обов'язково визначтеся, де буде ваш центр вивчення іноземних мов. Особливих проблем з пошуком потрібного місця виникнути не повинно. Можна купити або орендувати приміщення неподалік великих торгових центрів, біля різних навчальних закладів (від дитячих садків до університетів).

По можливості намагайтеся уникати розміщення у спальних районах. Крім того, дізнайтеся, чи немає поблизу навчальних закладів ваших безпосередніх конкурентів – більш популярна організація, що з'явиться, буде запроваджувати у вас неабияку кількість студентів.

Крок 4. Купівля меблів та обладнання

Говорячи про те, як відкрити школу іноземних мов, обов'язково враховуйте цю статтю витрат. В принципі, жодних особливих вимог тут немає: вивчати мову можна навіть сидячи на підлозі. Але для створення престижної і вселяючої довіри іміджу, погодьтеся, цього недостатньо. Стильні столи та стільці, книжкові шафи, базові методичні посібники(Підручники, робочі зошити) - все це вам знадобиться в першу чергу.

Крім того, у кожній аудиторії мають бути присутніми медіаматеріали. До них відносяться аудіо- та відеозаписи, інтерактивні програми для вивчення мови і т. д. В ідеалі варто встановити в приміщеннях інтерактивні дошки та закупити кілька ноутбуків – прогрес йде вперед, на зміну традиційним методам освоєння знань приходять нові.

У міру того як ваш бізнес зростатиме і розвиватиметься (це теж можна включити до бізнес-плану школи іноземних мов), можна буде купувати нові методичні посібники та техніку – інтерактивні екрани, проектори тощо.

Крок 5. Пошук викладачів

Успіх, який матиме ваша школа іноземних мов, на 95% залежить від якості викладання. Однак тут вам доведеться попітніти – деякі талановиті та досвідчені педагоги наважаться піти з насиджених місць заради нового проекту.

Насамперед потрібно визначитися з тим, які мови ви хочете викладати. Згідно зі статистикою, найбільш затребуваними є англійська, іспанська та італійська. А от німецька та французька, як не дивно, останніми роками відійшли на другий план.

Шукати співробітників можна як через знайомих, так і спеціалізовані сайти, пов'язані з пошуком роботи.

При цьому важливо відштовхуватися від цільової аудиторії. Так, для навчання дітей та підлітків найкраще запросити вчителів, які пропрацювали хоча б кілька років у школі. Вони знають, як зацікавити дітей, привернути їхню увагу та допомогти закріпити нові знання. А от якщо йдеться про викладання ділової мови для студентів та дорослих, логічніше буде вибрати як викладачі тих людей, які прожили кілька років за кордоном.

Крок 6. Набір студентів

Думаючи про те, як відкрити свою школу іноземних мов, постарайтеся підготувати так, щоб почати роботу в кінці літа або на початку осені. Саме в цей час розпочинаються заняття у школах та університетах. І навіть дорослі люди, які давно забули про таке поняття, як літні канікули, охочіше вирушать здобувати нові знання тоді, коли нестерпна спека відступить.

Крок 7. Реклама

Звичайно, ви вже намалювали у своїй уяві аудиторію, повну захоплених студентів, які активно конспектують новий матеріалі пробують дискутувати освоюваною мовою. Цікавлячись, як відкрити школу іноземних мов, обов'язково подумайте про те, як ви рекламуватимете свої послуги. Адже без цього ваші потенційні клієнти просто не дізнаються, що ви існуєте!

Найефективнішим способом зараз є реклама в Інтернеті. Багато хто недооцінює її, а дарма. Створивши свій сайт, ви зможете надати людям детальну інформаціюпро кожен курс та умови навчання, розповісти про викладацький колектив, досвід та досягнення кожного співробітника.

27.06.18 44 928 1

Історія підприємця із Санкт-Петербурга

2010 року Ксенія продала машину і на ці гроші відкрила в Петербурзі школу англійської мовиЛінгвоексперт.

Олена Кисельова

поговорила із засновницею школи англійської

Сьогодні у школи 200 груп, 100 занять на день та прибуток від 700 000 рублів на місяць.

1. Почніть з невеликого приміщення і розширюйтесь у міру зростання.
2. Обставте приміщення, заведіть свої навчальні матеріали.
3. Із самого початку займайтеся просуванням. На старті головне, щоб якомога більше людейдізналися про школу, що відкривається.
4. Сфокусуйтесь на викладачах. Хороших вільних викладачів небагато.
5. Враховуйте сезонність. Відкрити школу англійської мови краще на початок вересня.
6. Шукайте корпоративних клієнтів.
7. Делегуйте, не намагайтеся зробити все самостійно.
8. Самі постійно навчайтеся мови та методик викладання.

Ідея

Ксенія ще зі школи підробляла репетитором з англійської мови. У 2010 році вона працювала бренд-менеджером у магазині парфумерії та косметики, а вечорами продовжувала викладати. Клієнтів знаходила через друзів та знайомих. Тоді й настала ідея відкрити власну мовну школу.

Чоловік Ксенії продав машину - за Хонду-цивік подружжя отримало 450 000 рублів. Ці гроші стали стартовим капіталом для школи. У серпні 2010 року Ксенія звільнилася з роботи та зареєструвала ТОВ «Лінгвоексперт».

Приміщення

Почати вирішили із приміщення. Спочатку шукали офіс у великому спальному районі – Приморському, але коли там місця не знайшлося, звернули увагу на Василівський острів. Він знаходиться поряд із центром, але мовних шкіл у 2010 році там було мало. Ксенія пошукала їх в інтернеті та особисто обійшла потенційних конкурентів, просто щоб подивитися їхні пропозиції та ціни.

На старті вирішили не орендувати велике приміщення. Спочатку потрібно було зрозуміти, чи будуть у школи взагалі клієнти, а не вкладатись у ремонт та дорогу оренду. У підсумку у серпні Ксенія зняла невеликий офіс на 25 м² у бізнес-центрі на Василівському острові. Запорука і перші два місяці оренди коштували 75 000 рублів. Спочатку такого приміщення достатньо.

Підготовка

На початок занять потрібно було обставити приміщення та купити навчальні матеріали. За передоплату, отриману від перших клієнтів, купили 6 парт та 12 стільців в Ікеї - меблі обійшлося в 12 000 Р . Ще 50 000 Р витратили на навчальні матеріали та нову оргтехніку: ксерокс та принтер для підготовки до занять обов'язкові, а магнітофони потрібні для аудіювання.

Тоді ж зробили першу версію сайту Лінгвоексперта. За розробку заплатили 50 000 Р, за просування в «Яндекс-директі»- 20000 Р . Ще за 20 тисяч Р замовили логотип.

50 000 Р

заплатили за розробку сайту у 2010 році

Із самого початку почали займатися просуванням: для школи на старті найважливіше залучити учнів. Ксенія друкувала та роздавала листівки, проводила спільні акції з фітнес-клубом по сусідству, робила рекламу у бізнес-центрах: розвішувала рекламні плакати у їхніх ліфтах. По сусідству з офісом був фітнес-клуб – його відвідувачів Ксенія запросила на безкоштовні заняття у розмовному клубі. Паралельно запустили акцію «Приведи друга і отримали знижку»: обидва учні платили за заняття на 30% нижче за звичайну вартість.

На цьому етапі головним завданням було, щоб якомога більше людей дізналися про школу, що відкривається. Починати заняття вирішили у серпні, перед високим сезоном. Місяць навчання коштував 3000 рублів.

Витрати на запуск – 315 000 Р

Оренда 25 м² (застава + 2 місяці)

75 000 Р

50 000 Р

20 000 Р

Навчальні матеріали, меблі

50 000 Р

Зарплатний фонд

100 000 Р

Просування сайту

20 000 Р

Викладачі

Ксенія закінчила філфак СПбДУ, тому спочатку шукала викладачів серед знайомих університету. На старті вона заклала на заробітну плату собі та першим п'яти викладачам 100 000 Р.

Викладачів насилу вдалося переманити з інших місць: мало хто хотів йти зі стабільних шкіл, що зарекомендували себе, до нової, невідомої на ринку. Поєднувати неможливо: найпопулярніший час занять - вечір, і всі вечори у школах, як правило, розписані.

100 000 Р

зарплатний фонд на старті для викладачів англійської

Ксенія призначила викладачам погодинну ставку – по 250-300 Р за годину. На той час це була середня ставка на ринку.

Коли знайомі закінчилися, шукати нових освітян стали на «Хедхантері».

Час занять

До серпня у «Лінгвоексперті» набрали шість груп різного рівня: від новачків до «апер-інтермедіат». Майже всі групи хотіли займатися ввечері після роботи, хоча Ксенія спеціально робила знижку на ранкові та денні заняття. До 19:00 приміщення порожнє, а вечорами охочих було дуже багато.

Ксенія орендувала кілька сусідніх із офісом кімнат. Ціна оренди зросла до 60 000 Р на місяць.

Корпоративні клієнти

Через місяць після запуску один із учнів запитав, чи можна організувати курси англійської для співробітників на території компанії. Так, у вересні 2010 року першим корпоративним клієнтом «Лінгвоексперта» стала компанія «Ді-ейч-ел».

Для школи така схема занять виявилася дуже вигідною: не треба витрачатися на оренду своїх приміщень, досить просто відправити викладача в офіс замовника. Компанії надають нормальні приміщення, зазвичай там вже є маркери, дошки та інші матеріали, необхідні для занять.

У «Ді-Ейч-ел» сформували чотири групи співробітників. Учні платили за заняття самостійно, компанія просто надавала їм приміщення в офісі. Займалися двічі на тиждень по три академічні години.

Академічна година в «Лінгвоексперті» коштувала 500 рублів - цінник не високий для клієнта навіть на ті часи. Половина з цієї суми – зарплата викладачеві, інша половина – націнка школи. Ксенія була впевнена, що спочатку низька вартість занять підійде. Розрахунок був такий: по сарафанному радіо про «Лінгвоексперт» дізнаються інші корпоративні клієнти.

Протягом року після «Ді-ейч-ел» до «Лінгвоексперту» прийшли навчатися співробітники трьох інших великих компаній.

Сезонність

Основна складність, з якою стикаються мовні школи, – сезонність занять. Влітку всі роз'їжджаються у відпустки, а у вересні різко починають навчатися. У сезон відпусток приміщення порожні, а до вересня попит на них різко підвищується. Підприємцю доводиться у травні відмовлятися від оренди, а у серпні знову підписувати договір.

У травні 2011 року Ксенія відмовилася від оренди додаткових класів і знову залишила за школою лише приміщення 25 м².

Щоб зайняти викладачів на літній часУ «Лінгвоексперті» заздалегідь, ще навесні, запустили акцію з купонним сервісом «Групон». Два місяці інтенсивного навчання у літніх групах по 4 заняття на тиждень продавали зі знижкою 75% – за 1990 рублів. На травневих святах Ксенія обробляла заявки та обдзвонювала всіх, хто купив купони. У результаті вона продала 500 купонів, вийшла у нуль і нічого на цьому не заробила. Натомість забезпечила зайнятість викладачів, щоби вони не розбіглися.

Восени багато учнів, що прийшли за акцією, продовжили займатися в групах вже за звичайною ціною - 5000 рублів на місяць. Хтось порадившколу друзів. Ксенії довелося зняти другий офіс у бізнес-центрі «Петровський форт», бо учням перестало вистачати місця у старому приміщенні.

Фокус на корпоративних клієнтах

У 2012-2013 роках на Василівському острові почали відкриватись нові мовні курси. Заняття у конкурентів коштували менше, учні почали переходити до інших шкіл. Тоді ж до «Лінгвоексперту» прийшли великі корпоративні клієнти: «Піт-продукт», ДК «Транзас», "Енсто", "Група "Ілім"", "Балтика".

Щоб залучити великих замовників, Ксенія особисто обдзвонювала компанії, співробітникам яких може знадобитися англійська. Зазвичай це відомі закордонні компанії, наприклад, «Форд» або «Кока-кола». Потім запрацювало сарафанне радіо. Якось Ксенія дізналася про листування пітерських ейчарів у професійному чаті. Один із них запитав у колег, де краще замовити корпоративне навчання англійської. Одразу кілька людей у ​​відповідь порадили Лінгвоексперт.

Найпопулярніший напрямок для корпоративних клієнтів - ділова англійська з акцентом на переговори та презентації. Англійська для вузьких спеціальностей, наприклад для програмістів, взагалі не популярна: люди і так розуміють спеціалізовану документацію англійською, їм важливіша розмовна мова.

Співробітників із нульовим знанням мови компанії, як правило, не навчають – це надто дорого. Найпопулярніший рівень - «пре-інтермедіат». А закінчують зазвичай на аппер-інтермедіат - для роботи його вистачає.

Щоб підтягнути мову від «пре-інтермедіат»до «апер-інтермедіат», потрібно близько півтора року занять по кілька разів на тиждень.

Головна складність для школи: компанії дуже довго приймають рішення, хто ж навчатиме їх співробітників мови. Іноді це триває місяцями, інколи ж і роками.

За кордоном корпоративне навчання популярне у великих групах від 10 осіб. За досвідом Ксенії, у Росії люди люблять індивідуальний підхіді просять робити маленькі групи по 2-3 особи, тому в одній великої компаніїможуть паралельно займатися 50-60 груп.

Академічна година викладача «Лінгвоексперта» у 2018 році коштує 1200-1350 рублів. Ціна залежить від віддаленості офісу від центру та часу занять. Наприклад, група із трьох осіб обходиться компанії в 1200 рублів за академічна година. На місяць у групи може бути 8 занять по 2 години. Отже, місяць навчання трьох співробітників для компанії коштує 19200 рублів.

1350 Р

стоїть академічна година викладача «Лінгвоексперта» у 2018 році

Сьогодні у школи 63 корпоративні клієнти. Ще 100 періодично звертаються за послугами викладачів. Щоб знаходити нові контакти, Ксенія та її чоловік вступають у бізнес-асоціації та беруть участь у їхніх заходах, де знайомляться з ейчарами. Наприклад, вони увійшли до Санкт-Петербурзької міжнародної бізнес-асоціації та Американської торгової палати. Така участь коштує 10 000 рублів на місяць.

Команда

Перші два роки Ксенія обходилася без офіс-менеджера. Вважала, що має вести всі процеси сама: відповідати на дзвінки, дізнаватися, що потрібно клієнтам. Але кількість завдань зростала, і часу на все не вистачало. Нині у штаті кілька менеджерів та адміністративний директор.

У 2014 році чоловік Ксенії Станіслав звільнився з роботи та приєднався до команди «Лінгвоексперта». Він узяв на себе фінанси та розвиток, а Ксенія відповідає за продукт та викладачів. Групи вона більше не веде.

У штаті школи 50 викладачів. Ще стільки ж працюють за договором підряду в основний сезон занять – у вересні-жовтні. Нових співробітників Ксенія шукає на конференціях для викладачів, котрі регулярно відвідує.

викладачів у штаті школи. Ще стільки ж працюють за договором підряду

За статистикою, у 2017 році «Лінгвоексперт» проводив інтерв'ю з 10-12 кандидатами, щоб у підсумку взяти на роботу одного. Диплом відомого вишу не гарантує ні гарного знання мови, ні досвіду у різних методиках викладання. Ксенія досі особисто співбесідує кожного кандидата та обирає тих, хто сфокусував свою кар'єру на викладанні та розвивається у цій сфері.

Наразі команда «Лінгвоексперта» знімає два офіси. Основний переїхав ближче до метро – до бізнес-центру на Василівському острові. Там залишився адміністративний персонал, там же проводять співбесіди та навчання нових викладачів. Оренда коштує 55 000 рублів на місяць.

Ще два співробітники, які продають новий продукт інтернет-навчання, працюють у коворкінгу. Це зручно, тому що оренда виходить гнучкою: є співробітник – приміщення оплачується. Якщо Ксенія вирішить зменшити або розширити команду продажів, їй не потрібно поспіхом шукати нове приміщення. Оренда коворкінгу коштує 30 000 рублів на місяць.

Плани

2016 року Ксенія зі Станіславом почали розвивати інтернет-навчанняу «Лінгвоексперті». Курси зі скайпу купили більше 100 осіб - Ксенія та Станіслав заробили на цьому запуску 2 млн рублів. Подружжя додали до послуг інтернет-школи вебінари та групові заняття, а виручені гроші вклали у розробку нових курсів та інтернет-маркетинг.

Наприкінці року Ксенія та Станіслав зрозуміли, що хочуть знайти рішення, яке мінімізує людський фактор. Скайп віч-на-віч ефективний, якщо заняття проходять з досвідченим викладачем. На пошуки таких педагогів йде час.

Під час поїздки до Америки в 2017 році Ксенія та Станіслав дізналися про інтернет-платформу «Воксі». На ній можна виконувати мовні вправи та практикувати розмовну мову з носіями. Для цього учень підключається до заняття, яке веде викладач із будь-якої точки світу, та спілкується з педагогом та іншими учасниками. 2018 року підприємці додали «Вокси» у свою продуктову лінійку і планують продавати її в корпоративному сегменті в Росії. Доступ до "Вокси" коштує для компанії близько 24 000 рублів на рік на одного співробітника.

Цього ж року «Лінгвоексперт» запустив бета-версію нового продукту – чат-бота у Телеграмі @lindaexpertbot, який навчає передплатників лексиці та граматики. Це формат мікронавчання, на яке у людини йде 5 хвилин на день. З ботом англійську не вивчиш, але можна підтримувати поточний рівеньмови. Наразі бета-версія безкоштовна. Пізніше Ксенія та Станіслав планують пропонувати послуги чат-боту корпоративним клієнтам за гроші.

Найвигідніші інвестиції – знання. Чому б не відкрити бізнес, пов'язаний із наданням послуг з навчання іноземних мов? Чи користується попитом цей напрямок? За фразою «школа англійської мови» пошукова система Яндекс фіксує понад 100 тисяч запитів користувачів щомісяця, а за фразою «англійська мова» і більше 13 млн. запитів на місяць.

Якщо виникає питання про актуальність вивчення іноземних мов, то достатньо зайти на будь-який сайт з пошуку роботи та оцінити наявні вакансії з більш-менш гідними посадами та розмірами заробітної плати. Що їх поєднує? Потрібно знання англійської, а в деяких випадках та інших іноземних мов.

І якщо знань, здобутих у школі та інституті недостатньо, люди шукають можливість здобути додаткову лінгвістичну освіту. Багато батьків «готують сани влітку» – наймають репетиторів, водять своїх дітей на мовні курси. І оскільки є попит, у підприємців, які шукають свою нішу, виникає закономірне питання: як відкрити школу іноземних мов? Бізнес-план, з чого розпочати, який формат вибрати, як оформити юридично, та інші важливі нюанси розглянуті у статті.

Актуальність та цільова аудиторія

Актуальність вивчення іноземних мов зростає не тільки завдяки вимогам компаній-роботодавців, що крокують у ногу з часом, але й таким чинникам, як:

• активний інтерес громадян до туристичних поїздок за кордон;
• міграція у зарубіжні країни;
• вступ до закордонних навчальні заклади;
• закордонні відрядження;
• ранній розвитокдітей, що включає вивчення мови вже починаючи з дитсадкового віку;
• заповнення прогалин шкільної освітипід час підготовки до іспитів;
• бажання сучасних людейінтелектуально розвиватися та розвивати своїх дітей.

Звідси, залежно від обраного формату, формується портрет цільового споживача. Будуть це батьки дітей дошкільного та шкільного віку, студенти, випускники, бізнесмени, туристи та ін.

Вибір формату

Відкрити школу іноземних мов з франшизи

Скоротити складнощі з організаційними моментамиу бізнесі допоможе франчайзинг. На прикладі огляду франшиз двох шкіл розберемо основні статті бізнес-плану, суму вкладень та вимоги до приміщень.

Мережа шкіл іноземних мов ALIBRA SCHOOL

Мережа представлена ​​17 відділеннями у 4 регіонах Росії, на ринку понад 15 років. Щоб відкрити бізнес під цим брендом, необхідні наступні кроки: подати заявку на придбання франшизи, укласти ліцензійний договір, обладнати приміщення та навчити персонал, отримати ліцензію. Компанія надає комплексну підтримку кожному етапі.

Фінансові умови партнерства з ALIBRA SCHOOL відображені у таблиці.

Вимоги до приміщень:

• Площа – мінімум 100 кв. метрів, приміщення має бути поблизу житлових забудов, великих торгових, офісних центрів.
• Наявність санвузла, стелі заввишки від 2,6 м.
• Наявність паркування поряд із приміщенням.
• Інтернет, можливість зонування аудиторії.
• Договір оренди має бути укладений не менше ніж на 3 роки, приміщення має мати статус нежитлового.

Крім паушального внеску, до статті початкових вкладень відносяться: ремонт та оздоблення приміщення, обладнання, меблі, оргтехніка, навчальні матеріали, навчання персоналу, маркетингові заходи. Термін окупності вкладень при роботі з франшизою ALIBRA SCHOOL складає 14-22 місяці, поточна рентабельність діючих відділень – 30%.

Франшиза мовного центру «Лінгвітанія»

Центр «Лінгвітанія» пропонує партнерам два формати бізнесу: англійську для дітей від 3-х до 12 років з розбивкою за віковими категоріями та англійську для підлітків та дорослих. Переважною особливістю «Лінгвітанія» є авторизованим центром підготовки до іспитів в Кембриджський університет.

Франчайзі отримують готову бізнес-модель і CRM систему роботи з клієнтами. У відкритті центрів беруть участь фундатори бренду. Викладачі, які працюють у центрах партнерів, стажуються та тестуються у центральному офісі. Надаються єдині методичні матеріали, повнофункціональна сторінка на сайті, рекламні макети.

Умови для партнерів:

• До 31 травня 2017 року паушальний внесок 399 000 рублів.
• Роялті виплачується щокварталу – 18 000 рублів.
• Початкові вкладення – від 850 000 рублів.
• Не підвальне та не напівпідвальне приміщення з гарним ремонтом площею від 50 кв. м, в якому має бути щонайменше дві кімнати по 15-23 кв. м.

Докладніше з вимогами та умовами франшиз можна ознайомитись на сайтах компаній. Успіх бізнесу в даному напрямкугарантований при ретельному підході до найму викладачів, складання бізнес-плану, вибору формату, приміщення, вивчення діючих пропозицій та попиту у своєму регіоні, організації якісної рекламної кампанії та першокласного сервісу.

Знання іноземної мови у глобалізованому світі вважається обов'язковим для освіченої людини. Хорошим тоном є знати хоча б одну іноземну – англійську мову. У зв'язку з цим у містах з'являється багато шкіл та курсів іноземних мов, які запрошують як учнів як школярів і студентів, так і дорослих людей і навіть дошкільнят.

Отже, іноземних мов? Відповідь міститься у цій статті!

Англійської мови необхідно провести аналіз ринку. Майбутньому директору варто подумати над питаннями:

• який буде формат школи: індивідуальне навчаннячи групове;
• на кого буде розраховано навчання:малюків, школярів, абітурієнтів, дорослих тощо, для кожної соціальної групипотрібно розробити свою методику та закупити окремі методичні матеріали;
• мета школи:просто навчити мові, забезпечити підготовку до ЄДІ, підготувати до життя за кордоном, допомогти з працевлаштуванням тощо, можливе відкриття курсів перепідготовки вчителів із видачею сертифікатів;
• скільки моввивчатиметься.

Не заважає на першому етапі перевірити потенційний попит: оцінити кількість шкіл англійської мови у місті, їх наповнюваність, рівень викладання, місцезнаходження тощо. Зазвичай відразу стають зрозумілими всі переваги та недоліки навчального закладу.

Важливо сформулювати унікальну пропозицію,яке зацікавить найширшу аудиторію, а також уберегтися від помилок, яких припустилися конкуренти.

Покрокова інструкція з відкриття школи іноземних мов

1. Аналіз ніші, спостереження за конкурентами, розробка УТП,
2. Одержання первісного капіталу (наприклад, кредит).
3. Отримання ліцензії на ведення освітньої діяльності.
4. Пошук відповідного приміщення, оренди або викуп.
5. Проведення ремонтних робіт, замовлення вивіски.
6. Отримання дозволу від СЕС та МНС.
7. Формування викладацького складу.
8. Розробка педагогічних програм.
9. Закупівля необхідного обладнання, меблів, методичних посібників.
10. Активна реклама, укладання договорів навчання, формування груп.
11. З 1 вересня – початок занять.

Реєстрація школи

Для відкриття школи потрібно:

• або .Якщо школу організують кілька людей, то простіше організувати фірму. Якщо ж засновник планує працювати один або із залученням найманих працівників, можна обмежитися і ИП. При виборі можна скористатися “спрощенкою”.
• Отримання ліцензії.Для її оформлення потрібно звернутися до місцевого відділу освіти, там підкажуть, де та як її отримати. Зазвичай для цього доводиться їхати до Обрназдору та представляти там свій бізнес-проект.

• акредитація.На першому етапі можна обійтися без неї. Цей документ дозволить видавати сертифікати державного зразка про закінчення школи. Оформити її можна після п'яти років успішної роботи.
• Переатестація.Кожні три роки педколектив має проходити переатестацію для перевірки відповідності посади.

Вибір приміщення

Це є ключовим моментом для відкриття школи, від якого залежить успіх всього підприємства в цілому. Є два підходи:

• орендувати (або викупити за наявності коштів) невеликий офіс або орендувати клас у навчальному закладі;
• придбати чи орендувати цілу будівлю.

Спочатку кращий перший варіант. Якщо купується цілий будинок (наприклад, колишній дитсадок), необхідно провести у ньому ремонт відповідно до норм законодавства. Для офісів таких суворих вимог немає. Звичайно, доведеться пройти перевірку СЕС та пожежного нагляду та отримати відповідні дозволи, але це не так складно.

Де слід обирати будівлю?

Експерти радять розташовуватися:

• поблизу діючих навчальних закладів;
• у жвавих та ділових районах міста;
• якщо населений пункт невеликий – то у самому центрі;
• якщо місто велике, то має сенс відкрити кілька офісів у різних його районах для охоплення найбільшої кількості мешканців.

Оптимальний розмір приміщення – 50 квадратних метрів. У ньому має бути обов'язково природне освітлення.

Не слід забувати, що, можливо, доведеться вкластися у ремонт.

Закупівля необхідного обладнання

В обов'язковому порядку знадобляться:

• парти та стільці;
• викладацький стіл та кафедра;
• дошка, крейда, указка;
• наочні посібники (наприклад, карта іноземною мовою, таблиця часів, список основних неправильних дієсліві т.д.);
• навчальні комплекти: підручники, зошити, робочі посібники;
• журнали;
• за бажанням – проектор, інтерактивна дошка, телевізор, комп'ютери чи ноутбуки і т.д.

Конкретний склад посібників та комплектів залежатиме від діючих навчальних програм. Для кожної з них знадобиться свій набір "інструментів". Навчальні програмиможна розробити самим, взяти із безкоштовних джерел або замовити у професійних викладачів.

Формування викладацького складу

Якщо засновник школи планує стати викладачем, це, звісно, ​​знизить витрати. Однак для повноцінної роботи установі знадобляться додаткові педагоги: хоча б для ширшого охоплення аудиторії та отримання прибутку.

Відбирати педагога слід за його професійним якостямта представленим портфоліо, з опорою на відгуки та рекомендації з колишнього місця роботи. Добре, якщо викладач вже багато років веде заняття з однієї і тієї ж методики. Так можна буде отримати в команду різноформатних педагогів і розширити асортимент послуг, що надаються.

Набір вчителів – постійний процес.Оптимально приймати нових на початку навчального рокуабо перед Новим роком тоді педагог має більший шанс набрати групу.

Основні правила

Слід дотримуватись правил:

• встановлювати залежно від навантаження, жодної “зрівнялівки” – це буде мотивувати додатковий набір учнів;
• один педагог - одна мова, одна програма;
• не забувати про підвищення кваліфікації.

Пошук учнів

Найскладніше:знайти бажаючих навчатись. Втім, якщо у місті “голод” на іноземні школи, то проблем із напливом учнів не буде. Інша річ, якщо ніша зайнята і досить конкурента. Тут допоможуть такі поради:

Нова школа має пропонувати щось по-справжньому унікальне та цікаве, має бути фішка. Наприклад, навчання ведеться на комп'ютерах, пропонується спілкування з живими носіями іноземної мови, проводиться інтенсивна підготовка до ЄДІ педагогами вишу, є експрес-курси для бізнесменів тощо.

Як зробити школу іноземних мов популярною?

• друкована реклама у місцях скупчення людей: на зупинках, на громадських дошках, неподалік шкіл і вишів;
• на тематичних майданчиках: на міських порталах, у групах у соцмережах тощо;
• радіореклама;
• телебачення.

Бізнес-план школи іноземних мов

Витрати на початковому етапі, якщо орендується офісне приміщення, планується набрати 10 груп по 10 учнів, працюватимуть 5 викладачів (не рахуючи директора) за 5 програмами:

• реєстрація ІП, отримання ліцензії в Обрнагляді - від 15 тис. рублів;
• пошук відповідної будівлі, отримання дозволу від СЕС та МНС - від 10 тис. рублів;
• ремонт (за потребою) – від 50 тис. рублів;
• закупівля необхідного інвентарю, зокрема меблів – від 80 тис. рублів (на десять учнів);
• закупівля книг, підручників, канцтоварів, робочих зошитів та ін. - Від 30 тис. рублів (на 10 учнів по 1 програмі), разом: від 150 тис. рублів.

Початковий капітал: 305 тис. рублів.

Щомісячні витрати

• оренда - від 50 тис. рублів;
• комунальні послуги – від 10 тис. рублів;
• Щомісячні доходи
  • Ціна 1 години занять - 500 рублів, на тиждень проводиться 2 заняття, в результаті за місяць прибуток з одного учня - 4 тис. рублів, зі 100 учнів - 400 тис. рублів.
  • проведення експрес-курсів чи індивідуальних занять – від 50 тис. рублів.

  Разом прибуток: 450 тис. рублів.

  Чистий дохід за місяць: 200 тис. рублів.

  Потрібно буде заплатити 6% від доходу - у цьому випадку це 12 тис. рублів. Таким чином, при правильному підході через 3 місяці можна вийти на повну окупність.

  Ще слід врахувати, що приватні школи, зокрема школи англійської, є некомерційними установами. Відтак вони не можуть накопичувати гроші на рахунках. В ідеалі у зведеній відомості наприкінці місяця у графі разом має бути “0”, інакше можуть виникнути проблеми з податковою.

  Кошти можна пускати в оборот, закуповуючи нове обладнання, можна витрачати їх на викуп нерухомості (якщо, наприклад, укладено договір оренди з наступним викупом) або видавати у вигляді зарплати директору та решті персоналу.

  Бажаєте відкрити школу іноземних мов та не знаєте з чого почати? Дивіться наступну відео-інструкцію: